Ценовая дискриминация представляет собой стратегию, при которой поставщики устанавливают различные цены на один и тот же продукт или услугу в зависимости от различных факторов. Эта практика позволяет максимизировать прибыль, учитывая готовность потребителей платить.
Основная цель такого подхода – увеличить доход фирмы. Компания может извлекать выгоду из различий в спросе, настроении клиентов и их предпочтениях.
На одни и те же товары можно предложить разные расценки для студентов, пожилых людей или корпоративных клиентов, что позволяет охватить более широкую аудиторию.
Когда она возможна
Применение этой стратегии возможно в ситуациях, когда продавец имеет определенную рыночную власть, позволяющую контролировать цены. Кроме того, необходимо четкое разделение потребителей по группам, которые отличаются по своей способности платить.
Также важна возможность предотвращения перераспределения продукта между покупателями: если цена на товар будет снижена для одной группы, на рынке не должно быть механизмов, позволяющих другим клиентам получить продукцию по более низкой стоимости.
Виды ценовой дискриминации
1. Индивидуальная. Здесь устанавливаются уникальные расценки для каждого покупателя. Компании могут использовать ценовые предложения, основанные на способности конкретного клиента заплатить определенную сумму.
2. По количеству. В рамках данного подхода цены изменяются в зависимости от объема приобретаемого товара. Примером может служить система скидок для оптовиков.
3. Сегментированная. При этом модели цена различается в зависимости от групп потребителей. Примеры включают скидки для студентов и пенсионеров.
Данная практика полезна для повышения доходов бизнеса, но важно подходить к ней этично, учитывая потенциальные риски для репутации компании.
Интересует работа на фрилансе для новичков или хотите заказать продвижение на маркетплейсах?
Комментарии