— это группа продуктов с похожим назначением, но различающихся по отдельным характеристикам. Пример — шоколадные батончики и плитки для подростков: они составляют одну товарную линию. Премиальные конфеты уже относятся к другой.
Что такое расширение товарной линии
Компании часто добавляют новые продукты в существующую линейку, не изменяя её концепцию. Например, если бренд выпускал синие ручки и добавил чёрные того же типа для той же аудитории, это наполнение товарной линии.
Но можно развивать линейку по двум направлениям — вверх и вниз:
- Вытягивание вниз. Выпуск товаров по более низкой цене, чтобы привлечь массовую аудиторию. Пример: люксовый бренд косметики создал серию доступных масок для лица.
- Вытягивание вверх. Добавление более дорогих товаров с акцентом на качество или уникальность. Пример — Starbucks, который сделал упор на премиальную подачу кофе навынос, увеличив его стоимость.
Примеры развития товарных линий
Автопроизводители часто расширяют свои линейки вверх, создавая премиальные бренды. Так, у Nissan есть Infiniti, а у Toyota — Lexus. Это позволяет охватить разные сегменты рынка.
Как выбрать стратегию расширения
Для успешного запуска нового продукта важно продумать подход к товарной линии. Маркетологи анализируют спрос, чтобы выбрать, куда лучше развивать линейку — вверх или вниз. Это помогает избежать репутационных рисков и определить, нужно ли выпускать новый товар под существующим брендом или создать новый.
Ищите удаленную работу на фриланс-бирже или планируете заказать менеджмент?
Комментарии