Трипваер

Это маркетинговая стратегия, используемая для привлечения новых клиентов путем предложения товара или услуги по очень низкой цене.

Основная цель – превратить потенциального клиента в реального покупателя, снизив барьер для первой покупки.

Обычно трипваеры представляют собой недорогие продукты или услуги, которые полезны и привлекательны для аудитории, но стоят значительно меньше, чем основной ассортимент компании.

Как работает

Суть трипваера в том, чтобы привлечь человека, который ранее не покупал у компании, с помощью «приманки» – доступного по цене предложения. Когда клиент совершает первую покупку, он перестает быть просто зрителем и становится реальным покупателем.

После этого компания может предложить ему более дорогие и основные продукты, уже имея его доверие и контактные данные. Это своего рода «входной билет», упрощающий путь клиента от интереса к совершению более значимых покупок.

Примеры

1. Электронные книги и чек-листы. Часто компании предлагают полезные материалы за символическую плату, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов.

2. Бесплатная пробная версия с платным продолжением. В этом случае пользователю предоставляется возможность попробовать продукт бесплатно, но с ограниченным функционалом, а затем предлагается платное обновление.

3. Скидки на первый заказ. Приманка в виде значительной скидки на первый товар способна побудить клиента сделать покупку и вернуться снова.

Преимущества использования

• Привлечение новых клиентов. Трипваеры снижают психологический барьер для первой покупки, что расширяет клиентскую базу.

• Увеличение среднего чека. После покупки трипваера у клиента больше шансов приобрести дополнительные товары или услуги.

• Повышение лояльности. Предоставляя полезный продукт по доступной цене, компания формирует доверие и заинтересованность у покупателей.

Недостатки и риски

Использование трипваера требует осторожности. Если предложение окажется недостаточно привлекательным или не будет соответствовать ожиданиям клиентов, это может негативно повлиять на их восприятие бренда.

Кроме того, важно учитывать, что не все клиенты, купившие трипваер, обязательно сделают повторные покупки.

Как правильно внедрить

1. Выберите продукт с высокой ценностью. Он должен быть полезен и интересен для целевой аудитории, даже если стоит недорого.

2. Создайте последовательность предложений. После покупки трипваера предложите клиенту более дорогие и ценные продукты, чтобы повысить шансы на дальнейшие продажи.

3. Следите за отзывами и результатами. Анализируйте данные, чтобы оценить, насколько эффективно работает ваша стратегия, и вносите необходимые изменения.

Хотите найти фриланс-работу или заказать разработку маркетинговой стратегии?