Содержание

  1. 1. Определение и цели
  2. 2. Применение в B2C и B2B секторах
  3. 3. Типы
  4. 4. Примеры успешного использования
  5. 5. Ключевые моменты создания White paper
  6. 6. Каналы продвижения

White paper— это информационный документ, созданный для предоставления ценной информации и решений потенциальным клиентам без намерения прямой рекламы. Этот документ, обычно представленный в электронном формате, служит инструментом для демонстрации экспертности и профессионализма компании.

Определение и цели

White paper ориентирован на подробное и объективное изложение темы, с акцентом на достоинства и недостатки продукта или услуги. Основная цель — установление доверия с целевой аудиторией путем предоставления проверенных данных, исследований и практических советов. Документы могут варьироваться по объему от 10 до 50 страниц и часто публикуются в формате PDF.

Применение в B2C и B2B секторах

Изначально используемые в B2B-секторе для обмена сложной профессиональной информацией, «белые книги» со временем нашли применение и в B2C-сегменте. В B2C они становятся более лаконичными и понятными, направленными на объяснение ценности товара или услуги для широкой аудитории.

Типы

Существуют три основных типа White paper:

  • Проблема и решение — анализируются проблемы клиентов и предлагаются способы их решения с упоминанием продукта как одного из вариантов.
  • Бэкграундер — справочные материалы с подробным описанием продукта, его преимуществ и недостатков.
  • Исследование — подробный анализ определенной проблемы или рынка без прямого предложения продукта, но с демонстрацией глубоких знаний в области.

Примеры успешного использования

White paper эффективно работают в сферах, где важна демонстрация экспертности, например, в медицине, юриспруденции, строительстве. Они помогают компаниям подчеркнуть свою уникальность и профессиональный подход.

Ключевые моменты создания White paper

При создании White paper важно:

  • Четко определить целевую аудиторию и адаптировать контент под ее запросы.
  • Использовать сторителлинг и примеры для увлекательного изложения материала.
  • Сочетать теоретическую информацию с практическими рекомендациями и кейсами.
  • Тщательно проработать тему, опираясь на уникальные исследования и данные.
  • Обязательно указывать источники информации для подтверждения достоверности данных.
  • Внимательно продумать дизайн документа, делая его привлекательным и понятным.

Каналы продвижения

Для распространения White paper можно использовать корпоративные сайты, посадочные страницы, социальные сети и email-рассылки. Важно предоставить доступ к документу в обмен на контактные данные потенциальных клиентов, превратив его в мощный инструмент генерации лидов.

Интересует фриланс-работа или хотите заказать копирайтинг?

Комментарии

Нет комментариев

Предыдущая статья

VUCA-мир

Следующая статья

XYZ-анализ
Не можешь разобраться в этой теме?
Обратись за помощью к фрилансерам
Гарантированные бесплатные доработки
Быстрое выполнение от 1 дня
Безопасная сделка
Прямой эфир