— это стратегическое правило размещения товаров в торговых залах, направленное на увеличение времени пребывания покупателей в магазине. Это достигается за счет организации пространства таким образом, чтобы путь от входа до целевого товара и от товара до кассы был максимально продолжительным.
Ключевые точки треугольника
Вход и выход:
- Стартовая и конечная точки пути покупателя.
Необходимые товары:
- Размещаются так, чтобы покупатель проходил мимо множества других продуктов.
Касса:
- Конечная точка, где клиенты совершают покупки.
Принципы работы золотого треугольника
Товары импульсного спроса:
- Располагают внутри треугольника для стимулирования спонтанных покупок.
Стратегическое размещение касс:
- Меняют конфигурацию касс в зависимости от времени суток для увеличения потока клиентов через весь магазин.
Управление продажами с помощью золотого треугольника
- Повышение среднего чека. Клиенты, проходящие длинный путь, с большей вероятностью совершат дополнительные покупки.
- Контроль спроса. Распределение товаров по треугольнику позволяет управлять интересом к определенным продуктам.
Особенности реализации
Группировка товаров:
- Разделите товары на три основные категории по объему продаж (80%, 15% и 5%).
Размещение товаров:
- Расположите товары с наибольшими продажами вдали от входа и кассы, чтобы увеличить перемещение клиентов по магазину.
Сопутствующие товары:
- Рядом с популярными товарами размещайте сопутствующие, такие как соусы напротив мяса или снеки рядом с алкоголем.
Золотой треугольник — это не только метод увеличения продаж, но и способ улучшить опыт покупателей за счет продуманного размещения товаров. Правильная реализация этого принципа может значительно повысить эффективность розничной точки и укрепить лояльность клиентов.
В поисках фриланс-биржи для удаленной работы или вам необходим консалтинг на заказ?
Комментарии