Как масштабировать рекламные кампании в Яндекс.Директ

На пути к успешной рекламной кампании в Яндекс.Директ мы часто сталкиваемся с препятствиями, которые на первый взгляд кажутся непреодолимыми. Когда реклама уже настроена и запущена, перед маркетологами встает задача, которую нельзя игнорировать — как масштабировать рекламные кампании в Яндекс.Директ без потери трафика?

Многие специалисты, даже имеющие определенный опыт, сталкиваются с проблемами с охватом, малым количеством показов и кликов, что делает процесс масштабирования сложным или даже невозможным. Однако Яндекс.Директ намеренно создавался так, чтобы у рекламодателей было неисчерпаемое количество возможностей для роста и развития.

Основы масштабирования в Яндекс.Директ

Масштабирование рекламных кампаний

это искусство и наука одновременно, объединяющие стратегии и технологии для расширения вашей рекламной кампании, не теряя при этом рентабельности.

В основе успешного масштабирования лежит четкое понимание того, что уже работает. Это значит, что прежде чем увеличивать бюджет или расширять географию показов, важно проанализировать имеющиеся данные, определить показатели KPI и выявить, что можно оптимизировать. Стратегии включают в себя не только увеличение бюджета, но и адаптацию креативов, расширение целевой аудитории и оптимизацию конверсий.

Яндекс.Директ предоставляет рекламодателям обширный набор инструментов для масштабирования рекламных кампаний. В статье рассмотрим несколько из них.

1. Продвинутая семантика для масштабирования рекламы в Яндекс.Директ

Масштабирование рекламной кампании в Яндекс.Директ неизбежно сталкивается с вопросом семантики. Разработка продуманной семантической стратегии — возможность расширить охват без ущерба трафику.

Погрузимся в конкретный пример. Для продажи бальзамического уксуса, такие ключевые слова, как «бальзамический уксус купить», служат прямым ответом на четко выраженный спрос. Эти ключи основываются на прямых запросах и, как правило, характеризуются высокой конверсией и конкуренцией.

С другой стороны, косвенные ключи, такие как «закупка продуктов итальянской кухни» или «поставщик продуктов в ресторан», дают возможность выйти на более широкую аудиторию. Тут важно строить коммуникацию так, чтобы подсказать потребителю о том, что именно ваш продукт сможет удовлетворить их потребности.

Конкурентная семантика может включать в себя не только брендированные запросы конкурентов (с учетом законодательных ограничений), но и анализ того, какие ключевые слова используют ваши конкуренты

Как интегрировать эти стратегии?

• Проведите анализ текущих ключевых слов и их производительности, прежде чем корректировать семантику.
• Подходите к каждому виду семантики как к отдельному эксперименту, оценивая трафик и корректируя стратегию на ходу.
• Не допускайте перекосов в сторону одной семантической стратегии, чтобы избежать переплаты или потери трафика.

2. Увеличение рекламного бюджета: преимущества и риски

Увеличение рекламного бюджета в Яндекс.Директ — это шаг, который может казаться простым на первый взгляд. Почему же многие предприниматели опасаются его сделать?

Все не так просто. На пути к решению о масштабировании стоит ряд препятствий.

• Во-первых, многие предприниматели не понимают особенностей рынка. Они боятся, что дополнительные инвестиции не приведут к ожидаемому увеличению продаж.
• Во-вторых, при увеличении бюджета в три раза не факт, что количество клиентов также вырастет в три раза. Кроме того, непредвиденные факторы, такие как изменения алгоритмов Яндекса или мировые события, могут повлиять на результат.

Что делать в этой ситуации?

• Если вы предприниматель, нужно осознавать, что специалист по рекламе — это не волшебник. Его задача — создать продающую кампанию, но гарантировать конкретный результат он не может.

• Если вы — специалист по маркетингу, ваша роль — объяснить клиенту риски и возможности, предоставить прогноз и быть готовым к корректировке стратегии в случае несоответствия ожиданиям.

💡СОВЕТ: Плавное увеличение бюджета не более чем на 20% в неделю - способ увеличить охваты, без риска потери большого количества средств. Правильное планирование, анализ и готовность к изменениям могут сделать этот шаг более безопасным и прибыльным.

3. Выход за пределы своей аудитории: как использовать сайты конкурентов в Яндекс.Директ

Для начала стоит создать отдельные группы объявлений, в которых будут собраны сайты конкурентов и интересы их пользователей. Это дает преимущество в анализе данных: вы можете точно видеть, какие категории или сайты приносят больше всего трафика, и соответственно, где искать новые возможности для масштабирования.

Также не забывайте о функции автотаргетинга в РСЯ. Включив его, вы получите полный контроль над долей кликов, которая приходится на автотаргетинг. Без этой функции клики могут быть распределены на различные ключевые слова или другие условия показа в группе.

Сама функция автотаргетинга в Яндекс.Директ работает на основе более чем 80 различных привязок. Основными являются условия показа в группе, содержание заголовка и текста объявления, а также контент на посадочной странице.

4. Меняем стратегии в Яндекс.Директ для максимального охвата

Если вы ищете способы, как масштабировать рекламу в Яндекс.Директ, попробуйте оптимизировать стратегии, направленные на увеличение охватов и конверсий. Протестируйте разные подходы, чтобы определить те, которые принесут результаты. Один из популярных подходов включает в себя «Оптимизацию конверсий» с оплатой за клики, а также использование «Оптимизации конверсий» с акцентом на недельный бюджет.

Не забывайте о значимости экспериментов с различными стратегиями, особенно если предыдущие попытки не принесли желаемого результата.

5. Применение LAL-аудитории и аффинити-индекса для ускорения рекламных кампаний

Одним из инструментов масштабирования в Яндекс.Директе является использование LAL-аудитории (Look-alike т.е. похожий сегмент) совместно с аффинити-индексами из Яндекс.Метрики.

Принцип несложный. Собираем сегменты долгосрочных интересов, которые уже показали свою ценность, привлекая конверсии, и вносим их в рекламные кампании с корректировкой в 0%. Этот нулевой коэффициент в начале предоставляет нам возможность получить чистые данные о том, как конкретные интересы влияют на кампанию без дополнительных переменных.

Когда выявлены наиболее и наименее эффективные интересы, с помощью корректировок в настройках аудитории можно усилить или ослабить их влияние на кампанию.

💡СОВЕТ: Постоянно проверяйте интересы аудитории, адаптируя рекламную стратегию под новые знания. Так вы будете не просто следовать потоку, но и направлять его туда, куда нужно вам.

6. Оптимизация бюджета

Правильное распределение бюджета состоит из регулярного анализа каждой рекламной кампании в аккаунте и принятие решений на основе конкретных данных, а не интуиции.

Представьте ситуацию: одна рекламная кампания приносит 20 лидов за месяц по 10 000 рублей за каждый, а другая — 30 лидов по 3000 рублей. Выбор здесь, на первый взгляд, очевиден. Снизьте или даже остановите первую кампанию и увеличьте бюджет для второй.

Оптимизация расходов позволяет получать больше за те же деньги. Действенный подход, который часто остается без внимания.

7. Используйте данные из CRM с помощью LAL

Увеличение охвата аудитории, используя данные из CRM, — прорыв в масштабировании рекламных кампаний. Для начала, работаем с данными: выгружаем информацию о целевых лидах и покупателях из системы управления отношениями с клиентами (CRM) и формируем на её основе сегменты LAL. Этот шаг помогает создать новую аудиторию, которая по характеристикам схожа с вашими текущими клиентами, увеличивая тем самым вероятность конверсии.

Затем добавляем созданные LAL-сегменты в рекламные кампании Яндекс.Директ с корректировкой 0%. Это позволяет настраивать рекламу так, чтобы она попадала в точку, учитывая интересы и поведение целевой аудитории, выявленные на основе данных из CRM.

8. Экспериментируйте с разными посадочными страницами

Попробуйте протестировать различные посадочные страницы для оптимизации рекламных кампаний на Яндекс.Директ. Вместо того, чтобы направлять весь трафик на одну страницу, рассмотрите возможность создания уникальных посадочных страниц для разных сегментов аудитории.

Экспериментирование с контентом, стилем и элементами дизайна различных страниц даст понимание того, какие аспекты больше всего привлекают целевую аудиторию. Например, для одной группы лучше подойдет страница, акцентированная на отзывы клиентов, а для другой — подробное описание продукта. В результате, вы сможете не просто увеличить охват, но и сделать рекламу персонализированной.

Вам нужна биржа заданий для фрилансеров для подработки или хотите найти маркетолога по продвижению?