Подбор ключевых слов для рекламы в Яндекс.Директ — Полное руководство

Если вы хотите запустить рекламу в Яндекс.Директ и не потерять деньги впустую, ключевые слова – это первое, с чего нужно начать. Почему? Потому что именно они определяют, кому, где и когда покажется ваше объявление.

Правильно подобранные запросы – это не только больше клиентов, но и экономия бюджета. В этой статье простыми словами объясняется, как подобрать ключевые слова, чтобы реклама работала на вас, а не наоборот.

Что такое Яндекс.Директ, что представляют собой ключевые слова

Яндекс.Директ – это рекламная платформа, где ваши объявления показываются людям, которые ищут товары или услуги в Яндексе. Например, если вы продаете ноутбуки, то потенциальный клиент вводит «купить ноутбук», и тут же видит вашу рекламу.

Основные плюсы Яндекс.Директа:

• Можно показывать рекламу только тем, кто действительно заинтересован.
• Вы сами регулируете бюджет и решаете, сколько готовы платить за клики.
• Объявления отображаются не только в поиске, но и на сайтах партнёров Яндекса.

Но чтобы реклама была эффективной, нужно грамотно подобрать ключевые слова.

Ключевые слова – это запросы, которые вводят пользователи в поисковике.

Например: «купить велосипед» или «ремонт стиральной машины на дому». Каждое такое слово отражает потребность человека. Если объявление связано с его запросом, он, скорее всего, кликнет по нему.

Или кто-то хочет купить новый диван и пишет: «купить диван недорого Москва». Если это ключевое слово есть в вашей кампании, ваша реклама покажется этому человеку.

Для чего нужны ключевые слова?

1. Чтобы показывать рекламу только заинтересованной аудитории. Вы отображаетесь тем, кто уже ищет ваш продукт или услугу.

2. Исключить случайные клики от тех, кому ваш продукт не нужен. Результаты сразу станут лучше. Правильные слова = больше кликов и больше продаж.

3. Повысить конверсии и сделать рекламу прибыльной. Если исключите ненужные запросы, деньги не будут тратиться впустую.

Как ключевые слова работают в Яндекс.Директе

В Яндекс.Директе ключевые слова – это основа настройки. Вы задаете фразы, по которым объявление будет показываться.

Например: ключевая фраза: «купить ноутбук Москва». Если кто-то вводит этот запрос или что-то похожее, ваше объявление появляется.

Особенности ключевых слов:

• Типы соответствия:

• Широкое: объявление показывается даже по схожим запросам.

• Фразовое: реклама видна только по определенной фразе.

• Точное: показы только по точному запросу.

• Минус-слова:

Это запросы, по которым вы НЕ хотите показывать рекламу. Например, если продаете новые диваны, минус-словом будет «б/у».

Подбор ключевых слов в Яндекс.Директ – пошаговое руководство

Первый шаг: определитесь с целью

Прежде чем собирать ключевые слова, нужно понять, что вы хотите от рекламы.

Вот несколько вариантов целей:

• Привлечь больше клиентов.
• Увеличить продажи.
• Повысить узнаваемость вашего бренда.

Каждая цель требует своего подхода. Если нужны продажи, лучше выбирать конкретные запросы, например: «купить диван в центре Москвы». Если хотите больше трафика, используйте более общие, такие как «диваны фото».

Шаг второй: поймите свою аудиторию

Ключевые слова напрямую связаны с тем, как думают ваши клиенты.

Чтобы выбрать подходящие запросы, задайте себе несколько вопросов:

• Кто ваш клиент? (Возраст, пол, интересы.)
• Где он находится? (Регион, город.)
• Какие слова он использует, чтобы найти ваш товар?

Используйте данные из Яндекс.Метрики или Google Analytics, чтобы узнать, как люди уже находят ваш сайт. Это даст вам много полезной информации.

Шаг третий: где искать ключевые слова

Сейчас есть масса инструментов, которые помогут найти подходящие запросы.

Вот самые популярные:

1. Яндекс.Вордстат. Это главный инструмент для поиска. Он показывает, сколько людей ищут запрос в месяц, и предлагает похожие слова.

2. Планировщик ключевых слов в Яндекс.Директ. Здесь вы можете сразу увидеть прогноз расходов на рекламу.

3. Key Collector или Kparser. Эти программы автоматически собирают кучу запросов.

4. Google Keyword Planner. Да, это инструмент от Google, но он тоже может быть полезен для генерации идей.

Шаг четвертый: какие запросы использовать?

Ключевые слова бывают разными по частотности. Что это значит? Сколько раз в месяц люди вводят этот запрос:

• Высокочастотные (ВЧ). Популярные, которые ищут тысячи людей. Например, «диван». Но такие слова дорогие, и конкуренция за них высокая.

• Среднечастотные (СЧ). Баланс между популярностью и стоимостью. Пример: «диван недорого Москва».

• Низкочастотные (НЧ). Узкие и конкретные: «купить угловой диван с доставкой в СЗАО».

Совет: используйте разные типы. ВЧ дадут трафик, НЧ помогут сэкономить и привлечь «горячих» клиентов.

Шаг пятый: настройте минус-слова

Определение

Минус-слова – это запросы, по которым вы не хотите показываться. К примеру, если продаете только новые диваны, добавьте в минус-слова: «б/у», «подержанный», «старый». Это защитит ваш бюджет от ненужных кликов.

Как составить список минус-слов:

1. Используйте Вордстат, чтобы посмотреть, какие запросы могут быть нерелевантными.
2. Проанализируйте текущие данные в Яндекс.Метрике.
3. Постоянно обновляйте список, исключая слова, которые не работают.

Шаг шестой: объедините всё в семантическое ядро

Определение

Семантическое ядро – это большой список всех ключевых слов для вашей рекламы.

Но чтобы она работала, его нужно правильно структурировать:

1. Разделите запросы на группы. Например, отдельные группы для диванов, кресел и столов.
2. Создайте для каждой группы свои объявления. Это увеличит их релевантность.
3. Учитывайте разные этапы поиска. Кто-то ищет информацию («как выбрать диван»), а кто-то готов купить («купить диван недорого»).

Шаг седьмой: следите за результатами и корректируйте

После запуска рекламы работа только начинается. Регулярно проверяйте, какие запросы работают, а какие – нет.

Вот что важно анализировать:

• CTR (кликабельность): если люди не кликают, значит, что-то не так.
• CPC (стоимость клика): контролируйте, чтобы она не была слишком высокой.
• Конверсии: убедитесь, что запросы приносят клиентов, а не просто трафик.

Если ключевое слово не работает, смело удаляйте его или заменяйте на другое.

Как понять, что нужно аудитории?

Люди ищут товары и услуги по-разному. Кто-то пишет: «купить диван недорого», а кто-то уточняет: «угловой диван с доставкой в СПб».

Чтобы понять их потребности, задайте себе три вопроса:

1. Что они ищут? Название товара или услуги.
2. Как они это ищут? Сравнивают цены, читают отзывы или готовы купить?
3. Где они находятся? Важно для локального бизнеса.

Идея в том, чтобы охватить как можно больше запросов, которые подходят под вашу услугу. Помогут аналитика, исследования конкурентов и инструменты Яндекса.

Как анализировать SEO-выдачу

Выдача в поисковике – это настоящий кладезь информации. Просто вбейте ключевую фразу и посмотрите, что предлагают конкуренты.

Например:

• Какие форматы запросов чаще всего встречаются? (Вопросы, списки, конкретные товары.)
• Какие слова используют? (Это могут быть фразы вроде «недорого», «со скидкой», «от производителя».)

Сделайте список ключевых слов, которые помогают конкурентам занимать топовые позиции. Их тоже можно использовать для рекламы.

Как подбирать и группировать ключевые слова

1. Простой пошаговый план:

Соберите семантическое ядро. Это список всех запросов, по которым вы хотите показывать рекламу.

2. Разделите их на группы запросов:

• Общие: «диваны», «купить диван».
• Конкретные: «угловой диван недорого Москва».
• Региональные: «диван с доставкой Казань».

3. Установите минус-слова. Уберите нерелевантные запросы, такие как «скачать», «б/у», «бесплатно».

Пример группировки:

Группа 1: «купить ноутбук», «ноутбук цена».
Группа 2: «ноутбук для работы», «ноутбук для студентов».
Группа 3: «ноутбук Москва», «ноутбук с доставкой».

Группировка помогает сделать рекламу точной и увеличить CTR (процент кликов).

Полезные инструменты Яндекс.Директа

Чтобы подобрать ключевые слова, не нужно делать всё вручную. Используйте инструменты, которые упрощают работу.

Яндекс.Вордстат

Он показывает:

• Сколько раз в месяц вводят запрос.
• Похожие запросы, которые вы могли упустить.
• Сезонность. Например, летом люди реже ищут зимнюю обувь.

Как работать с Вордстатом:

1. Введите ключевое слово.
2. Посмотрите частотность запросов.
3. Найдите фразы, которые подходят вашей рекламе.

Шаблоны в объявлениях

Шаблоны помогают автоматически вставлять ключевые слова в текст объявления. Это делает рекламу более персонализированной.

Пример шаблона:

Заголовок: «{КлючеваяФраза} – недорого в Москве!»
Если ключевая фраза – «купить ноутбук», заголовок станет: «Купить ноутбук – недорого в Москве!»

Шаблоны экономят время и делают объявления более заметными.

Рекомендации

1. Доверяйте автостратегиям. Яндекс.Директ стал умнее и может сам подбирать ставки для лучших результатов.

2. Сегментируйте аудиторию. Настраивайте отдельные кампании для мобильных устройств или определенных регионов.

3. Тестируйте новые подходы. Например, попробуйте динамические объявления, которые автоматически подстраиваются под запросы.

4. Следите за конкурентами. Проанализируйте их ключевые слова и объявления.

5. Работайте с локальными запросами. Например, если у вас магазин в Казани, используйте такие слова, как «купить диван в Казани».

Подбор ключевых слов – это основа успешной рекламы. Ошибки на этом этапе могут стоить вам денег и времени. Но если вы всё сделаете правильно, реклама в Яндекс.Директе станет мощным инструментом для привлечения клиентов.

Используйте Вордстат, анализируйте конкурентов, работайте с группами ключевых слов и не забывайте про минус-слова. Удачи вам и высокой конверсии!

Вам нужна биржа заданий для фрилансеров для подработки или хотите заказать маркетинговые исследования?