Публикация приложения в App Store и Google Play не принесет органический трафик без активного продвижения. ASO-оптимизация проявляется только через 2–6 месяцев систематической работы. Заметный прирост трафика даёт таргетированная реклама мобильного приложения в соцсетях.
По данным Brand Analytics (весна 2025), ВКонтакте сохраняет лидерство в России по числу активных авторов и объёму контента. Telegram занимает высокие позиции по вовлечённости аудитории. Одноклассники демонстрируют рост объёма публикаций на 218%. Эти три платформы открывают доступ к миллионам (или даже к десяткам миллионов) пользователей, которые проводят в соцсетях от 40 до 64 минут в день.
Материал пригодится разработчикам, маркетологам стартапов и владельцам приложений, которые в поиске быстрых и управляемых каналов привлечения пользователей.
Продвижение через ВКонтакте, Одноклассники и Telegram — это точный таргетинг, гибкие бюджеты и первые установки уже через несколько часов после запуска кампании.
Зачем рекламировать приложение в соцсетях
Органическое продвижение через магазины приложений (App Store и Google Play) — это прежде всего базовая оптимизация — App Store Optimization. Она включает настройку SEO, визуальное заполнение, локализацию текста, а также работу с репутацией. Например, ответы на отзывы и поддержание рейтинга выше 4,5 звезд.
Но ASO требует времени для построения и получения первых установок — это месяцы работы. А реклама в соцсетях приводит трафик уже за 2–7 дней.
Таргетинг в соцсетях работает точнее, чем в магазинах приложений. Вы настраиваете показы по полу, возрасту, географии, интересам и даже по подпискам на сообщества. Игру для подростков показываются школьникам, фитнес-приложение — тем, кто состоит в спортивных пабликах. Настроили события через SDK — система сама найдёт тех, кто с большей вероятностью совершит целевое действие.
Аудитория проводит большую часть времени онлайн — в социальных сетях. Пользователи открывают ВКонтакте, Telegram или Одноклассники по 10–20 раз в день.
Бюджет гибкий: можно начать с 300 рублей в день через Яндекс.Директ для Telegram. Либо запустить тестовую кампанию на 5–10 тысяч через VK Ads. В день запуска вы уже получите первый результат — клики и установки. Через неделю станет ясно, окупается ли канал.
Рекламные кампании в соцсетях направлены не только на установки. Другие форматы: стимулирование регистрации, покупки внутри приложения, возвраты ушедших пользователей.
Telegram-пользователи проводят в мессенджере в среднем 45 минут в день, ВКонтакте — 64 минуты (Mediascope, декабрь 2024).
Какая платформа подходит вашему приложению
Выбор платформы зависит от типа приложения, целевой аудитории и бюджета. Каждая социальная сеть собирает свою аудитории. Что сработает для игры не всегда подойдёт для B2B-сервиса.
ВКонтакте: широкий охват и разные форматы
ВКонтакте — самая крупная социальная сеть в России с аудиторией около 94 млн активных пользователей в месяц. Возрастной диапазон широкий: от школьников до людей 45+, но ядро — это 18–34 года.
Продвижение через VK Ads подходит для:
- Игр;
- E-commerce-приложений;
- Массовых утилит (калькуляторы, органайзеры, фоторедакторы).
Здесь легко найти аудиторию под любую нишу: геймеры, шопоголики, родители, автолюбители.
Форматы: универсальные объявления (текст + картинка + кнопка), видеоролики, карусели. Креативы адаптируются автоматически под разные места размещения — ленту, боковую колонку, клипы.
Одноклассники: зрелая аудитория
Одноклассники — это около 48 млн пользователей, преимущественно 40+. Аудитория стабильная, но с тенденцией к снижению охватов.
Платформа подходит для:
- Медицинских приложений (трекеры давления, напоминания о лекарствах);
- Финансовых сервисов (учёт расходов, пенсионные калькуляторы);
- Товаров для дома и дачи.
Молодёжные игры и тренды здесь не заходят, зато хорошо работают практичные решения для повседневных задач.
Реклама запускается через тот же VK Ads — не нужно отдельно разбираться с интерфейсом.
Telegram: вовлечённые пользователи и нишевые продукты
Telegram собирает молодую платёжеспособную аудиторию 25–35 лет — около 91 млн активных пользователей в месяц. Это люди с высшим образованием, средним и выше среднего доходом, которые читают каналы, а не просто листают ленту. За последние годы аудитория расширилась, но ядро остается прежним.
Платформа подходит для нишевых продуктов:
- Образовательных приложений;
- B2B-сервисов;
- Премиум-решений;
- Криптовалютных трекеров;
- Приложений для инвесторов.
Здесь сложнее продать казуальную игру, зато отлично заходят сервисы для профессионалов.
Два варианта запуска: Telegram Ads (официальный кабинет, порог входа 500 евро) или Яндекс.Директ (от 300 рублей, нативные посты в каналах). Первый — для масштаба, второй — для тестов.
| Платформа | Аудитория (MAU) | Кому подходит | Порог входа |
|---|---|---|---|
| ВКонтакте | ~94 млн | Игры, e-commerce, массовые утилиты | От 300₽ |
| Одноклассники | ~48 млн | Медицина, финансы, товары для дома | От 300₽ (через VK Ads) |
| Telegram | ~91 млн | Нишевые продукты, B2B, премиум | От 500€ (Telegram Ads) или 300₽ (Яндекс.Директ) |
Настройка рекламы через VK Ads
VK Ads — единая платформа для запуска рекламы в ВКонтакте, Одноклассниках и проектах экосистемы VK. Один кабинет, одна кампания — показы идут сразу на всех площадках. Настройка занимает 15–20 минут. Под рукой должны быть ссылки на мобильное приложение в App Store и Google Play.
Шаг 1. Зарегистрируйтесь в VK Ads
Привяжите приложение через ads.vk.com. Система запросит ссылки на страницы в магазинах. Скопируйте URL из App Store для iOS и Google Play для Android. Платформа автоматически подтянет название, иконку и описание.
Шаг 2. Выберите цель установки приложения
VK Ads оптимизирует показы на тех, кто с большей вероятностью скачает и откроет приложение. Если настроите события через VK SDK (регистрация, покупка), система будет искать пользователей, которые совершают целевые действия, а не просто устанавливают.
Шаг 3. Настройте таргетинг
Базовые параметры: география (город, регион), пол, возраст. В дополнительные входят:
- Интересы (подписки на игровые паблики для игр, фитнес-сообщества для спортивных приложений);
- Производитель устройства (Samsung, Xiaomi, iPhone);
- Версия ОС.
Шаг 4. Добавьте креатив
Логотип подтягивается автоматически из магазина, текст — до 90 символов, кнопка призыва к действию («Установить», «Скачать»). Можно добавить изображение или видео — тестируйте разные варианты. Находите, что работает лучше.
Шаг 5. Установите бюджет и ставки.
Для теста достаточно 300–500 рублей в день. VK Ads предлагает автостратегии (система сама управляет ставками) или ручную настройку CPM. Начинайте с автоматики — алгоритм обучится быстрее.
Не забудьте настроить события в приложении (регистрация, покупка) через VK SDK — так VK Ads будет оптимизировать показы на тех, кто совершает целевые действия.
Реклама в Telegram Ads: особенности запуска
В Telegram два способа запуска рекламы: через официальный кабинет Telegram Ads или через Яндекс.Директ. У каждого свои плюсы, ограничения и пороги входа. Выбор определяет бюджет и целевые задачи.
Telegram Ads — официальный рекламный кабинет мессенджера. Объявления короткие (до 160 символов), показываются внизу каналов с отметкой «Реклама». Таргетинг: география (доступна только Россия для российских кабинетов), интересы, конкретные каналы, язык приложения Telegram. Модель оплаты — CPM (за тысячу показов).
Минус, что премиум-пользователи не видят рекламу. Порог входа — 500 евро (~50 тысяч рублей). Подходит для масштабных кампаний с бюджетом от 50–100 тысяч в месяц. Если нужно охватить широкую аудиторию в Telegram и позволения бюджета — это ваш вариант.
Яндекс.Директ для Telegram — альтернатива с низким порогом входа. Объявления выглядят как обычные нативные посты в каналах, живут 48 часов, затем автоматически удаляются. Главное преимущество: видно всем, включая премиум-подписчиков.
Таргетинг настраивается по тематикам каналов (технологии, бизнес, образование), географии и корректировкам ставок по аудитории. Порог входа — от 300 рублей. Подходит для тестов и небольших бюджетов.
Какой выбрать? Telegram Ads — для охватов и масштаба, когда нужно показать мобильное приложение десяткам тысяч пользователей. Яндекс.Директ — для теста гипотезы, проверки креативов и доступа к премиум-аудитории без больших вложений.
В Telegram Ads минимальный порог 500€ (~50 тыс₽), но если бюджет ограничен — начните с Яндекс.Директ: порог от 300₽, тот же Telegram, плюс видимость для премиум-аудитории.
6 ошибок, которые сливают бюджет
Платформа не даст результата, если допустить типовые ошибки. Каждая из них снижает эффективность на 20–50%, а несколько вместе могут обнулить весь бюджет.
- Не настроены события.
VK Ads и Telegram не знают, кто установил приложение, зарегистрировался или купил подписку. Система оптимизирует показы вслепую — ищет тех, кто просто кликает, а не совершает целевые действия. Результат: низкая конверсия и высокая стоимость привлечения. - Слишком широкий таргетинг.
Настройка «все 18–45 по России» даёт огромный охват, но низкий CTR. Приложение видят те, кому оно не нужно. CPI растёт, установки идут от случайных пользователей, которые уходят через день. - Креатив не цепляет.
Скриншоты интерфейса без контекста и текст «Скачай приложение» не объясняют пользователю, зачем ему это нужно. Человек пролистывает объявление за секунду. Контент должен показать выгоду сразу. - Нет A/B-тестов.
Один вариант текста, одна картинка — и вы не знаете, что сработало бы лучше. Разные аудитории реагируют на разные посылы: одним важна цена, другим функции или социальное подтверждение. - Игнорирование аналитики.
Вы запустили кампанию, но не смотрите на CPI, конверсию в регистрацию, метрику удержания (retention) спустя 7 дней после запуска. Деньги уходят, а вы не понимаете, окупается ли канал. - Маленький бюджет на старте.
500 рублей в день — система не успевает обучиться, данных мало для выводов. Алгоритмам таргетинга нужно минимум 50–100 установок, чтобы понять целевую аудиторию.
- События в приложении настроены?
- Таргетинг уже 3–5 признаков (не «все подряд»)?
- Есть 2–3 варианта креативов для теста?
- Бюджет минимум 5–10 тыс₽ на старт?
Заключение
ВКонтакте, Одноклассники и Telegram — три основные площадки для рекламы мобильных приложений в России. Вместе они дают доступ к 230+ миллионам пользователей с разными интересами, возрастом и покупательской способностью.
Выбор платформы зависит от аудитории, бюджета и вашего продукта. Игры и массовые утилиты — в ВКонтакте, практичные решения для людей 40+ — в Одноклассниках, нишевые и премиум-продукты — в Telegram.
- VK Ads — универсальный инструмент с низким порогом входа. Один раз настроили и получили показы сразу в ВК и ОК. Плюс автоматическая оптимизация.
- В Telegram: официальный кабинет для масштабного продвижения или Яндекс.Директ для тестов и премиум-аудитории.
Следующий шаг: выберите платформу по таблице из второго раздела, запустите тестовую кампанию с бюджетом 5–10 тысяч рублей, оцените результаты через неделю. Придерживайтесь итеративности: запуск → анализ → корректировка → масштабирование.
Вам нужна фриланс биржа для работы или вам нужна помощь с рекламой?
Комментарии