В эпоху онлайн-шопинга описание товара становится ключевым элементом в принятии решения покупателями. Правильно составленная карточка может не только привлечь внимание, но и ответить на все вопросы потенциального потребителя, мотивируя его к покупке. В статье расскажем, как создать описание для маркетплейса, уделяя внимание каждой детали, избегая распространенных ошибок.
Исследование аудитории: определение её потребностей и интересов
— ключевой шаг в создании качественного контента.
Не все покупатели одинаковы. Некоторые ищут информацию о товаре, другие - детальное описание, третьи – отзывы и рекомендации.
- Определите вашу целевую аудиторию
- Выявите ключевые потребности покупателей
- Оцените степень осведомленности аудитории
Анализ конкурентов: изучение их сильных и слабых сторон
Анализируя карточки товаров конкурентов, вы можете выявить, какие аспекты они освещают хорошо, а какие – нет. Это позволит вам выделиться среди других продавцов.
- Найдите конкурентов. Сосредоточьтесь на тех, кто продает аналогичные товары.
- Оцените структуру и содержание их карточек. Какие элементы они включают? Какую информацию выделяют?
- Выявите пробелы. Чего не хватает их описаниям? Может быть, они пропускают детали или не подчеркивают преимущества?
Как избежать распространенных ошибок при описании товара
1. Достоверность информации
Прежде всего, ваша задача — предоставить клиенту достоверные сведения. Например, продавая кроссовки размером 42, укажите этот размер, а не 41 или 43. Точность данные в описании повышают доверие к магазину, а ложная информация приводит к отрицательным отзывам.
2. Грамотность
Покупатель, столкнувшийся с ошибками в тексте, может решить, что и качество товара на таком же уровне. Используйте специальные сервисы, например, Яндекс.Спеллер, чтобы ваш текст был безупречен.
3. Избегайте перегрузки ключевыми словами
Попытка вместить множество ключевых слов в короткое описание приводит к тому, что текст становится непонятным. Рассмотрим пример:
Мужская рубашка с длинным рукавом — идеальный выбор для офиса и деловых встреч. Рубашка мужская офисного стиля с длинным рукавом выполнена из качественного материала. Длинный рукав мужской рубашки делает её универсальной для любого времени года.
Оптимизация заголовка и содержания текста
На маркетплейсе заголовок и карточка товара играют важную роль в привлечении внимания покупателей. Понимание потребностей покупателей поможет вам определить, какие запросы они используют при поиске товаров. Используйте инструменты для подбора ключевых слов, такие как Yandex.Wordstat.
Когда у вас есть список потенциальных ключевых слов, выберите релевантные. Так, например, для продажи деревянных столов лучше использовать запрос “деревянный стол” вместо общего “стол”.
Далее, интегрируйте выбранные ключевые слова в заголовок и описание. При этом следует помнить о естественности вставки. Заголовок должен быть кратким и точным, а описание — полезным для покупателя.
Уделяйте внимание первым строкам описания. Многие покупатели читают только начало, так что важную информацию, включая ключевые слова, стоит разместить именно там.
Секреты убедительного текста: топ-5 лайфхаков для карточки товара
1. Рассказ о преимуществах, а не только о характеристиках
Покупателям важно знать, как товар может улучшить жизнь. Вместо того чтобы просто перечислять характеристики, акцентируйте внимание на том, какую полезность они принесут. Например, не просто “смартфон с большим экраном”, но и “смотрите видео в высоком разрешении без утомления глаз”.
Средний объем карточки товара: от 500 до 1000 символов, включая пробелы.
2. Отзывы и рекомендации
Люди доверяют мнению других пользователей. Добавьте на карточку отзывы довольных клиентов или рекомендации экспертов.
3. Инструменты для определения уникальности
Для того чтобы карточка на маркетплейсе занимала лидирующие позиции в ранжировании поисковых систем, обеспечьте уникальность текста. Контент с низкой уникальностью ранжируется хуже. Используйте инструменты, такие как txt.ru, чтобы проверить уровень уникальности текста.
4. Примеры карточек товаров
Ищите вдохновение у других продавцов. Изучите их карточки товаров, чтобы понять, почему алгоритмы маркетплейса поднимают их в топ. Не копируйте, а адаптируйте идеи под свой продукт.
5. Используйте числа
Они привлекают внимание и делают описание убедительным. Например, « сохраняет тепло до 12 часов » звучит лучше, чем «сохраняет тепло долго».
Ищете фриланс-работу на дому или хотите заказать текст для карточек товаров?
Комментарии