— это любое письменное сообщение, цель которого — убедить читателя совершить определенное действие, например, купить товар или воспользоваться услугой. Это может быть реклама, описание продукта, статья на сайте компании или пост в социальных сетях. Главное в коммерческом предложении — его способность привлекать внимание, вызывать интерес и мотивировать к действию, при этом сохраняя читабельность и понятность.
Как коммерческие тексты решают проблемы и создают ценность
Цель коммерческого предложения выходит за рамки простой продажи. Она заключается в том, чтобы помочь читателям, предлагая решения их проблем и создавая ценность, которую они ценят. Это не только о продажах, но и о построении доверительных отношений с аудиторией, демонстрации понимания их нужд и предложении эффективных решений. Качественный коммерческий текст учитывает интересы читателей, делая акцент на том, как продукт или услуга может улучшить их жизнь или работу.
Основные требования к коммерческому тексту
При написании коммерческих офферов необходимо соблюдать несколько ключевых правил:
- Избегайте явного склонения читателя к покупке с помощью восклицаний типа «Лучший выбор!» . Важно предоставить объективную информацию, включая случаи, когда товар может быть не рекомендован.
- Не стоит пытаться обмануть читателя или создавать искусственный дефицит. Важна честность и прозрачность информации.
- Текст должен быть написан с учетом интересов и потребностей целевой аудитории, делая акцент на пользу и результат от использования товара или услуги.
- Для удобства восприятия используйте абзацы, подзаголовки и списки. Это помогает лучше структурировать информацию.
- Предпочтение следует отдавать лаконичным формулировкам, избегая перегруженности.
- Шутки и мемы должны быть в меру и адекватно восприниматься аудиторией.
- Текст и заголовок должны быть уникальными, чтобы выделиться и привлечь внимание читателя.
Тон и стиль
Уважение к читателю – основа диалога
Важно общаться с аудиторией на равных, уважая их мнение и восприятие. Это означает избегание языка, который может быть воспринят как навязчивый или авторитарный. Вместо того чтобы командовать или давить, текст должен предлагать, рассказывать и помогать.
☑️Привлечение, а не навязывание
Агрессивные тактики продаж, такие как искусственное создание ощущения срочности или ограниченности товара, могут оттолкнуть потенциальных клиентов. Эффективные коммерческие предложения стремятся создать естественное желание у читателя узнать больше о продукте или услуге, предоставляя полезную информацию и подчеркивая реальную ценность предложения.
Глубокое понимание аудитории
Чтобы написать эффективный коммерческий текст, необходимо начать с глубокого понимания вашей целевой аудитории. Знайте, кто они, чего они хотят, и какие у них есть проблемы, которые ваш продукт или услуга может решить. Исследования аудитории и обратная связь от клиентов являются ключевыми инструментами для получения этой информации.
📎Написание текста с точки зрения читателя
После того как вы поймете вашу аудиторию, пишите текст, отталкиваясь от их перспективы. Это означает акцентирование на том, как ваш продукт или услуга может улучшить их жизнь, решить их проблемы и удовлетворить их потребности. Такой подход не только повышает релевантность вашего сообщения для читателей, но и способствует построению доверительных отношений с ними.
Эффективные стратегии написания коммерческих текстов
1. Использование фактов, чисел и логических аргументов
Для повышения убедительности текста включайте проверенные данные, статистику и факты. Числа и логические аргументы делают ваше сообщение более весомым и помогают читателю лучше понять преимущества продукта или услуги.
2. Оптимизация для поисковых систем (SEO)
Адаптация текста под требования поисковых систем — ключ к увеличению его видимости. Используйте ключевые слова естественным образом, обеспечивайте высокую релевантность содержания запросам целевой аудитории.
Как избежать типичных ошибок в коммерческих текстах
- Излишняя сложность. Сложные предложения и непонятная терминология отталкивают читателей. Используйте простой и понятный язык.
- Неправильное использование ключевых слов. Злоупотребление SEO может сделать текст непонятным для чтения. Ключевые слова должны вписываться естественно.
- Отсутствие иллюстраций и визуального оформления.
- Отсутствие единства стиля. Несоответствие тона и стиля текста целевому действию может привести к потере интереса.
«Купи сейчас! Невероятная скидка только сегодня! Не пропусти уникальное предложение купить лучший товар на рынке. Осталось всего несколько штук!»
Проблемы с этим текстом:
- Создает искусственное чувство срочности.
- Использует восклицания и обращается к покупке без объективных аргументов.
- Не предоставляет информации о преимуществах товара или услуги.
«Ознакомьтесь с нашим новым эко-чистящим средством, которое делает ваш дом безопасным и чистым без вредных химикатов. Бережет здоровье вашей семьи и окружающую среду. Узнайте больше о составе и преимуществах на нашем сайте».
Преимущества этого текста:
- Сосредоточен на пользе и ценности продукта для потребителя и окружающей среды.
- Использует спокойный тон, не давит на покупателя.
- Присутствует призыв к действию, предлагая дополнительную информацию для заинтересованных пользователей.
Вы в поисках надежной биржки фриланса для удаленной работы или хотите заказать продающий текст?
Комментарии