«Нейрокопирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью текста»

В мире написания текстов не существует единых правил, подходящих для всех случаев. Здесь не найдешь готовых шаблонов или фраз, которые можно было бы использовать без раздумий. Каждый должен прокладывать свой путь к мастерству сам, но определенные методики могут помочь в этом процессе. «Нейрокопирайтинг» станет настоящей находкой для тех, кто стремится совершенствовать свои навыки создания текстов.

1. Создание убедительного текста

Чтобы ваш текст воспринимался как убедительный, он должен:

• откликаться на потребности читателя;
• направлять его к принятию решений;
• звучать искренне;
• антиципировать желания;
• основываться на мотивации вашей аудитории.

💡Создавать убедительный текст

— это значит чувствовать и предвидеть ожидания вашего читателя, заботливо предлагая то, что он ищет.

2. Распространенные ошибки в убеждении

Если вам не удается убедить вашего клиента, стоит задать себе ряд вопросов:

• Действительно ли ваша аудитория нуждается в том, что вы предлагаете?
• Существует ли связь между вашим продуктом и реальными потребностями аудитории?
• Способен ли клиент удовлетворить свои потребности без вашей помощи?
• Видит ли аудитория предложенные преимущества такими же ценными, как и вы?
• Информировали ли вы аудиторию о положительных изменениях, которые принесет продукт в их жизнь?
• Предлагаете ли вы решение или пытаетесь лишь продать товар?
• Используете ли вы доказательства привлекательности вашего предложения?

📖Помните о этих аспектах при написании текстов, направленных на продажу.

3. Эпоха индивидуализма

Ключевым фактором в жизни любого человека является сам человек и его интересы. Поэтому, несмотря на желание делиться собственными мыслями, важно писать с учетом интересов читателя. Если текст не находит отклика, он остается непрочитанным и, следовательно, не выполняет своей основной задачи – не продаёт.

Опирайтесь на проблемах, ощущениях и потребностях читателя. Покажите ему обещание светлого будущего, которое он может обрести, обратившись к вам. Используйте примеры из жизни, чтобы читатель мог легко увидеть себя в этих ситуациях и убедиться, что ваше предложение – это именно то, что ему нужно. Привлекайте и интригуйте читателя, чтобы любопытство толкало его читать до конца.

4. Сила в конкретике и точности

Стремитесь к тому, чтобы ваши тексты были наполнены конкретикой и точностью. Избегайте обобщений вроде «всегда» или «постоянно» , предпочитая точные временные рамки, например, «каждый день» или «раз в неделю». Включайте в тексты точные числовые данные, демонстрируя читателю, какой доход он может получить, приняв участие в вашем курсе или посетив ваш семинар.

5. Основные стимулы действия

Важно осознавать, что движет вашей аудиторией. Что для них ценно? За какие ощущения они готовы отдать свои средства? Ведь люди часто платят не за сам объект, а за переживания, которые он приносит.
Мотивация к приобретению разнообразна, однако обычно она сводится к нескольким ключевым аспектам:

• увеличение доходов или экономия средств;
• оптимизация времени;
• устранение дискомфорта;
• личностный рост, демонстрация успеха и статуса;
• продвижение по карьерной лестнице.

✔️Исследуйте более глубокие, возможно, неочевидные мотивы. Покажите, что вы понимаете уникальные потребности вашей аудитории и готовы помочь их реализовать.

6. Магнитные слова

Осознание мотивов клиентов позволит вам легче находить «точки соприкосновения» . В этом могут помочь магнитные слова, такие как «рост продаж», «уменьшение издержек», «молодость кожи» и подобные. Эти слова являются сжатым выражением мотива.

Такие слова эффективны, но важно не переборщить. Чрезмерное повторение может сделать текст менее естественным, а мы помним о необходимости сохранять убедительность.

7. Основы продающего текста

Независимо от качества вашего текста, если он не способствует продажам, его ценность становится нулевой. Продающий текст должен не только быть привлекательным по форме, но и стимулировать читателя к действию. Поэтому он следует проверенной схеме принятия решений:

1. Первым шагом является осознание читателем существующей проблемы.
2. Далее идет этап сбора информации для ее решения.
3. После сбора информации следует ее анализ.
4. На последнем этапе происходит принятие решения.

8. Сила социального одобрения

Люди склонны следовать проверенному пути, чтобы избежать рисков. Социальные доказательства играют ключевую роль в убеждении потенциальных покупателей. Если вы предлагаете что-то новое, поделитесь историями о тех, кто уже воспользовался вашим продуктом. Этот метод надежно работает, уменьшая чувство одиночества у покупателя и мотивируя его стать частью «клуба успешных», которые уже сделали выбор в вашу пользу.

9. Баланс логики и чувств

Хотя многие копирайтеры стараются создать тексты, позволяющие читателю взвесить все «за» и «против», на практике решение чаще всего принимается на эмоциональном уровне. Важно сочетать логические аргументы с эмоциональным воздействием, чтобы покупка казалась не только разумной, но и близкой по духу. Для того чтобы побудить к покупке, необходимо коснуться эмоций потенциального клиента, создавая у него чувство связи с продуктом.

10. Этапы логического убеждения

Даже самые эмоционально заряженные тексты должны содержать рациональные аргументы, подкрепляющие эмоциональное восприятие. Эффективный текст отвечает на основные вопросы:

• что?
• когда?
• кто?
• как?
• почему?
• где?

Эти ключевые вопросы формируют основу рационального убеждения. С помощь. проработки ответов на эти вопросы создается текст, гармонично сочетающий в себе логические и эмоциональные аспекты. Чем больше вы вкладываете деталей, тем убедительнее получается текст.

11. Три кита успешного текста

🐋Сжатость, ясность и привлекательность

— три основных принципа, на которых должен базироваться любой текст, независимо от его назначения. Если хотя бы один из этих элементов ослабевает, текст теряет свою эффективность. Эти принципы применимы ко всему: от электронных писем до рекламных брошюр.

12. Выбор шрифта

Маркетологи исследуют различные аспекты текста, включая заголовки, изображения и структуру, но часто упускают из виду значимость шрифта. Выбор шрифта может существенно повлиять на восприятие текста. Не существует универсально «лучшего» шрифта; оптимальный выбор зависит от реакции аудитории. Проведите тестирование с различными шрифтами, чтобы определить, какой из них лучше всего работает для вашей целевой аудитории.

13. Максимальная персонализация

Помните о важности индивидуализированного подхода к каждому клиенту. Фразы вроде «специально для вас» могут усилить ощущение уникальности предложения. Однако для достижения наивысшего уровня персонализации попробуйте написать сообщение от руки. Если ваш почерк достаточно четкий и понятный, это может значительно усилить впечатление от сообщения. В качестве альтернативы, найдите человека с красивым почерком, который сможет аккуратно переписать ваш текст. Использование синих чернил желательно, поскольку оно способствует созданию более теплого и личного общения.

14. Элементы учтивости

Проявление учтивости всегда находит отклик в сердцах людей. Ответ на электронное сообщение требует большего, чем простое приветствие или стандартная заключительная фраза. Постарайтесь наполнить свои сообщения искренней вежливостью. Демонстрация уважения и добрых манер открывает двери в любое общение. Всегда благодарите адресата за внимание и выражайте искреннее удовольствие от общения. Такие письма станут залогом дружелюбного и эмоционального общения.

15. Пунктуальность во времени

С каждым днем время кажется всё более дефицитным ресурсом, несмотря на то что в сутках по-прежнему 24 часа. Если ваш продукт или услуга предлагает экономию времени, не забудьте акцентировать это.

Например, укажите, что оформление документов займет всего 12 минут, а получение фотографий — 3 минуты. Это подчеркнет ваше конкурентное преимущество.

16. Весомость презентации

Хотя прямого отношения к написанию текстов это может и не иметь, качество бумаги, на которой напечатан текст, играет важную роль. Документ, напечатанный на качественной, плотной бумаге, воспринимается совершенно иначе. Такой лист сложнее повредить, что добавляет важности отправляемому сообщению. Обязательно инвестируйте в создание фирменных бланков из плотной бумаги — это станет весомым дополнением к вашему профессиональному имиджу.

17. Диалог на бумаге

Создавайте тексты, как будто вы ведете беседу с читателем лицом к лицу. Продающий текст должен быть столь же лаконичным и убедительным, как эффективное устное общение. Помните о том, кто будет читать ваш текст, и стремитесь к тому, чтобы ваше сообщение было как прямой разговор.

18. Скажите «НЕТ» шаблонам

Избегайте клише и стандартных формулировок, которые могут сделать ваше предложение предсказуемым и скучным. Для привлечения внимания аудитории избегайте использования избитых фраз и стремитесь к более персонализированному подходу в общении.

19. Личная связь

Используйте индивидуальный подход к каждому получателю, особенно когда речь идет о приглашении известных личностей или важных гостей. Отправляя приглашение, подчеркните ваше знакомство с их работой, отметьте достижения или поделитесь впечатлениями от их последних работ. Персонализированные сообщения воспринимаются гораздо теплее.

20. Иллюзия уникального предложения

Создавайте ощущение эксклюзивности и ограниченности вашего предложения, используя фразы вроде «Всего 19 мест, не пропустите!» или «Только 23 билета доступны». Это мотивирует к более быстрому принятию решения. Ограниченное количество или временные рамки подстегивают интерес.

21. Триединство влияния

Достижения вашей компании, ее репутация и умение строить отношения с клиентами являются ключевыми элементами влияния. Успехи компании укрепляют ее репутацию, что, в свою очередь, способствует развитию доверительных отношений с клиентами.

📈Возвращение клиентов

— лучшее доказательство вашей эффективности.

22. Искусство правильной интонации

Чтобы текст звучал приятно и читался легко, воспроизводите его так, как будто вы разговариваете с аудиторией. Используйте пунктуацию для передачи интонации, структурируйте текст на легко читаемые абзацы и избегайте перегруженных длинных предложений. Акцентируйте внимание на ключевых идеях и не забывайте о важности эмоций, обогащая текст словами, активирующими чувства. После написания прочтите написанное вслух, чтобы убедиться в его читабельности.

23. Игра слов

Использование стандартных словосочетаний может сделать текст предсказуемым. Оживите свое сообщение нестандартными сочетаниями, например, «голубой огурец» или «мягкий кактус», чтобы вызвать у читателя интерес и стимулировать его воображение. Не бойтесь экспериментировать с языком.

24. Концепция кратких идей

Перед публичным выступлением организуйте свою речь в виде ключевых идей. Это основные моменты, на которые вы хотите обратить внимание аудитории. Формулируйте их кратко и ясно, чтобы они легко запоминались и подчеркивали суть вашего сообщения. Такие идеи должны стать основой для слайдов в вашей презентации, ведя аудиторию через важнейшие моменты вашего выступления.

25. Позитивное описание

Избегайте использования отрицательно заряженных прилагательных, которые могут уменьшить восприятие текста. Вместо этого, выбирайте слова, создающие положительные ассоциации. Например, используйте «эксклюзивный» вместо «не дешевый» или «с потенциалом для роста» вместо «слабый». Устранение негативно окрашенных слов из вашего текста способствует созданию более приятных эмоциональных откликов.

26. Динамичные действия в тексте

Внесите энергию в свои тексты, выбирая глаголы, которые придают динамику и неожиданность.

Вместо традиционного «потерять репутацию», используйте более сильное «разрушить репутацию». Это не только обогатит текст художественными оборотами, но и усилит его выразительность, сочетая краткость с глубиной смысла.

27. Призыв к вниманию

Подобно экскурсоводу, привлекающему внимание к деталям, используйте выражения типа «представьте себе», «взгляните», «размышляйте над», «оцените», «обратите внимание». Эти призывы к действию удерживают внимание читателя, подводя его к осознанному выбору или действию, когда наступит время для призыва к покупке.

28. Непоколебимая уверенность

Хотя уверенные и категоричные утверждения привлекают внимание, их следует использовать с осторожностью, особенно если за ними не стоит надежная доказательная база. Утверждения вроде «мы единственные», которые не подкреплены фактами, могут подорвать доверие. Используйте категоричные формулировки, такие как «всегда», «никогда», «только мы», только если у вас есть четкие доказательства их истинности.

29. Источники вдохновения

Художественная литература может стать богатым источником вдохновения для копирайтеров и маркетологов, помогая не только находить новые идеи, но и совершенствовать навыки создания эмоционально насыщенных текстов. Денис Каплунов рекомендует обращать внимание не только на классику, но и на переписку современных писателей и философов, чтобы обогатить свой стиль и подход к написанию текстов.

30. Персонализированный подход

Когда создаете письмо или рассылку, целью является не только прочтение адресатом вашего сообщения, но и активное взаимодействие с предложением. Игнорируйте избитые фразы и находите уникальный подход:

• Выявите конкретную потребность адресата и направьте на неё фокус.
• Обратите внимание на профессиональные интересы получателя, отразив их в заголовке.
• Укажите характеристику целевой аудитории, например, «Сэкономьте до 45% на покупках в Интернет-магазине».
• Сочетайте несколько подходов, например, начните с профессии, затем укажите типичную проблему этой профессии.
• Уточняйте нишу, в которой вы ищете потенциальных клиентов, например, обращение к любителям экологичных товаров.

31. Заголовок-ведущий

Заголовок в стиле MC (Master of Ceremony) должен эффектно представлять ваш продукт, включая:

• Наименование;
• Описание предназначения;
• Целевую аудиторию;
• Выдающуюся характеристику.

Стремитесь сформулировать все это в одном предложении, сосредоточившись на точности и честности.

32. Максимальная эффективность слов

Используйте каждое слово с максимальной пользой. Если особенность вашего предложения - контроль качества, добавьте прилагательное, усиливающее «качественный», например, «инновационный» или «премиальный». Подчеркните преимущества с помощью дополнительных описаний или цифр, например, «Топ-3 способа экономии до 25%».

33. Дерзкие заголовки

Для добавления заголовкам остроты, используйте нестандартную лексику, включая слова с неоднозначными коннотациями. Например, «Схватите успех», «Присвойте лучшие идеи». Эти формулировки добавят дерзости и заинтересуют читателя.

34. Игра на контрастах

Используйте неожиданные сравнения или предложения, вызывающие удивление или любопытство, например, «15 способов насладиться вкусной едой ночью без вреда для фигуры». 🥐Контрастные утверждения привлекают внимание и вызывают желание узнать больше.

35. Учет контекста получения сообщения

Важно понимать контекст, в котором адресат прочитает ваше сообщение. Ответы на вопросы о его предварительном общении с вашей компанией, уровне информированности и ожиданиях помогут сделать ваш текст максимально целенаправленным и эффективным. Приспосабливайте содержание к текущему состоянию и потребностям адресата, чтобы избежать потери интереса.

36. Актуальность предложения

Чтобы предложение нашло отклик, оно должно быть своевременным. Это ключ к эффективным продажам. Например, для компании, специализирующейся на ремонтных работах, и направляющей рассылку жителям новостройки, важно точно указать: «Приобрели квартиру в доме 27 по улице Новостройки без отделки?» – и предложить свои услуги, делая акцент на своевременности и релевантности.

37. Творческое нарушение правил

Иногда нарушение установленных правил создает что-то уникальное. Слепое следование инструкциям редко приводит к созданию выдающихся текстов. Напишите текст, доверяя своему вдохновению и интуиции. Чем менее формализован подход, тем более живым и захватывающим получается результат.

1. Усиление интриги

Интрига

– мощный инструмент привлечения внимания. Удвойте её, создавая ожидание и предлагая неожиданный поворот. Например, «Знаете ли вы причину, по которой ваш бизнес теряет клиентов? (И дело не в качестве обслуживания)». Это вызывает интерес и желание разгадать загадку.

39. Тактика провокации

Используйте провокационные вопросы, заставляющие читателя задуматься о важных, но ранее игнорированных аспектах. Например, использование шокирующих утверждений или вопросов в кампаниях общественного здоровья может эффективно привлекать внимание к проблеме.

40. Принадлежность к сообществу

Играйте на чувстве социальной принадлежности, подчеркивая, что использование вашего продукта или услуги объединяет клиента с определенной группой людей. Это придает уверенность и поддержку, особенно в контексте решения проблем или достижения целей.

41. Вводные слова

Сократите вводные слова и фразы, начиная непосредственно с основной идеи. Быстрый переход к сути удерживает внимание читателя и способствует более глубокому погружению в предлагаемую тему.

42. Индивидуализация ввода

Создайте вводный абзац, который мгновенно заинтересует читателя, делая акцент на его уникальности и потребностях. Избегайте общих фраз типа «в наше время» или «как известно», и используйте «вы», чтобы напрямую обратиться к читателю. Совмещайте различные методы персонализации, упоминая общие проблемы, профессиональные интересы или типичные ситуации, которые могут быть актуальны для вашей аудитории.

43. Универсальное решение

Чтобы выделить ваш продукт на фоне конкурентов, покажите, как он решает сразу несколько задач. Презентуйте выгоды вашего предложения, используя различные методы распределения информации, от нарастания до уменьшения важности, или наоборот, чтобы усилить впечатление от вашего сообщения.

44. Структурированное аргументирование

Подбирайте аргументы с умом, организуя их по степени значимости или в обратном порядке. Экспериментируйте с разными подходами к расположению аргументов, чтобы выяснить, какой из них наиболее эффективен для вашей целевой аудитории и вызывает лучший отклик.

45. Мощный прехедер

Не недооценивайте значение предзаголовка (прехедера), который идет сразу за основным заголовком. Эффективно используемый, он может усилить интерес, создать интригу или сподвигнуть к действию. Продуманный прехедер привлекает внимание и мотивирует читателя изучить сообщение до конца.

46. Альтернативы в решении

Покажите, что вы осведомлены о различных способах решения проблемы, с которой сталкивается ваш читатель, и предложите лучшее решение. Ваш текст должен направлять читателя к выводу, что лучшим вариантом будет обращение именно к вам, демонстрируя глубокое понимание его потребностей и предлагая оптимальное решение.

47. Демонстрация уникальности

Подчеркните уникальность вашего предложения, предоставляя четкие и конкретные преимущества, а не опираясь на общие утверждения. Ваша задача — выделить продукт на рынке, представив его особые качества и функции, без использования избитых фраз.

48. Искусство рассказа

Используйте силу историй, чтобы заинтересовать и склонить к покупке. Эффективная история состоит из:

• мотива (зачем эта история нужна);
• персонажей;
• места действия;
• кульминации;
• вывода, который ненавязчиво направляет к пониманию ценности вашего продукта.

Включите эмоции и создайте вовлечение, используя сторителлинг как мощный инструмент влияния.

49. Преимущества для клиента

Сосредоточьтесь на том, как клиент улучшит свою жизнь с вашим продуктом. Продавайте конечный результат, раскрывая все достижения, которые клиент получит. Подчеркивайте, как ваш продукт или услуга помогут ему стать лучшей версией себя.

50. Привлечение цифрами

Ясно демонстрируйте выгоды, используя цифры. Например, предложите курс не за 18 000, а за 9 000 рублей, удваивая ценность предложения. Используйте числа для усиления эффекта экономии времени или усилий, делая предложение еще более привлекательным.

51. Эффективные отзывы

Сделайте отзывы максимально информативными и подробными, задавая уточняющие вопросы для создания полных и убедительных историй удовлетворенности клиентов. Отзывы должны отражать реальный опыт использования вашего продукта или услуги, подкрепленный конкретными деталями и примерами.

Ищите бесплатные биржи фриланса для удаленной работы или хотите заказать копирайтнг?