ABC-анализ представляет собой метод оценки ресурсов по их значимости для прибыльности компании, чаще всего используемый для анализа товарного ассортимента. Этот подход помогает выявить, на какие из товаров компании стоит сосредоточить усилия.

Метод базируется на принципе Парето, который утверждает, что 20% товаров приносят 80% оборота организации. Таким образом, все товары классифицируются на три группы:

  • Группа А включает в себя товары, которые составляют 20% ассортимента и обеспечивают 80% продаж.
  • Группа В охватывает 30% ассортимента, принося 15% продаж.
  • Группа С включает 50-60% ассортимента, делая лишь 5% продаж.

Такая классификация позволяет определить наиболее ценные товары для усиления их продаж, а менее прибыльные товары — для сокращения или полного исключения из ассортимента.

Проведение ABC-анализа

Применение ABC-анализа не ограничивается только товарным ассортиментом. Его используют для оптимизации управления запасами, разработки стратегий развития компании, планирования бюджета, а также для оценки работы поставщиков и клиентской базы.

Для проведения ABC-анализа необходимо собрать данные о продажах, стоимости и других важных параметрах товаров, после чего товары ранжируются по убыванию их вклада в общий результат. На основе полученной информации товары классифицируются по группам А, В и С, что позволяет компании сделать выводы о том, на какие товары стоит делать акцент, а какие следует пересмотреть или исключить.

ABC-анализ следует проводить регулярно, так как рыночные условия, предпочтения потребителей и другие внешние факторы могут меняться. Это поможет компании поддерживать актуальность ассортимента и распределять ресурсы.

Помимо ABC-анализа, существуют другие методы оценки, такие как XYZ-анализ, который позволяет оценить устойчивость спроса на товары, а также VEN- и FMR-анализы, каждый из которых имеет специфические применения в зависимости от целей анализа.

Комбинирование ABC-анализа с другими методами, такими как XYZ-анализ, может предоставить более глубокое понимание динамики спроса и помочь в принятии обоснованных решений по управлению ассортиментом и запасами.

Ищите сайт фриланса для новичков или планируете заказать бизнес-консультирование?

Комментарии

Нет комментариев

Предыдущая статья

Целевое действие

Следующая статья

AI-тренер
Не можешь разобраться в этой теме?
Обратись за помощью к экспертам
Гарантированные бесплатные доработки
Быстрое выполнение от 1 дня
Безопасная сделка
Прямой эфир