BTL

BTL, или маркетинг «Below the Line» , включает в себя ряд маркетинговых и рекламных стратегий, фокусирующихся на прямом взаимодействии с потребителями и посредниками вне традиционной рекламы.

Основные элементы BTL:

• Стимулирование сбыта на точках продаж: включает акции, купоны, розыгрыши и подарки.
• Взаимодействие с посредниками: направлено на поддержку и стимулирование дистрибьюторов и ритейлеров.
• Лояльность: программы, предназначенные для удержания клиентов.
• Спонсорство: поддержка различных мероприятий или организаций.
• Прямой маркетинг: напрямую обращается к потенциальным покупателям.
• Реклама на местах продаж: размещение рекламных материалов там, где происходит продажа.
• Событийный маркетинг: организация и участие в мероприятиях.

Цели BTL:

• Повышение лояльности и узнаваемости продукта.
• Увеличение объема продаж.
• Поддержка выгодной ценовой политики.
• Улучшение информированности о продукте.

Формы BTL-активностей:

• Поощрительные программы.
• Сотрудничество в рамках партнерских проектов.
• Развивающие и образовательные инициативы.
• Мерчендайзинг и промо-мероприятия.
• Специальные предложения для дистрибьюторов и оптовиков.

BTL для конечного потребителя:

• Стимулирование интереса к покупке.
• Корректировка ценовой стратегии.
• Укрепление позиций бренда и увеличение его узнаваемости.

Термин BTL появился в середине 20-го века для отличия от традиционных рекламных подходов, обозначаемых как ATL (Above the Line). BTL фокусируется на более целенаправленных и прямых методах взаимодействия с потребителями.

Ищите удаленную фриланс-работу или хотите заказать разработку маркетинговой стратегии?