CPO (cost per order)

CPO (cost per order), также известный как CPS (cost per sale), представляет собой модель интернет-рекламы, где оплата производится только за реальные покупки, совершенные пользователями. Это специализированный вариант более общей модели CPA (Cost Per Action), когда оплата происходит за выполнение пользователем конкретного действия, в данном случае — покупки.

Модель CPO позволяет рекламодателям оплачивать только результативные действия, минимизируя риски и оптимизируя рекламный бюджет. CPO – результат деления общих расходов на рекламу на количество совершенных продаж.

Пример расчета CPO

Представим, что компания потратила на рекламу в интернете 27 000 рублей, что привело к 108 продажам.

В этом случае CPO составит:

27 000 рублей
--------------- = 250 рублей
108 продаж

Это означает, что стоимость привлечения одного покупателя составила 250 рублей.

CPO позволяет оценить, насколько эффективно были использованы рекламные расходы с точки зрения привлечения реальных продаж. Модель подойдет для интернет-магазинов и других бизнесов, где легко отследить связь между рекламным обращением и покупкой.

Выбор между CPO и другими моделями оплаты

Выбор между CPO и другими моделями оплаты зависит от специфики бизнеса и целей рекламной кампании. CPO подходит для кампаний, где главной целью является генерация продаж. Для кампаний, направленных на увеличение охвата или узнаваемости бренда, могут быть более подходящими модели оплаты за показы (CPM) или клики (CPC).

Преимущества CPO

Используя СРО, рекламодатель платит только за результат в виде фактических продаж, что делает эту модель выгодной и минимизирует риски.

Как оптимизировать рекламную кампанию по CPO

Для оптимизации рекламной кампании по модели CPO важно:

• Тщательно анализировать целевую аудиторию и предпочтения.
• Оптимизировать посадочные страницы для увеличения конверсии.
• Регулярно тестировать и корректировать рекламные материалы.
• Использовать аналитические инструменты для отслеживания эффективности каждого канала рекламы.

Мечтаете стать фрилансером и работать удаленно или вам срочно нужна разработка маркетинговой стратегии на заказ?