представляет собой добавочную сумму к закупочной стоимости товара или услуги. Эта добавка необходима продавцу для покрытия расходов на логистику, продвижение и получения прибыли от продажи.
Определение торговой наценки
Формула расчёта:
Наценка = Цена продажи − Цена закупки
Наценка может быть:
- Абсолютной: фиксированная сумма добавляется к закупочной цене.
- Относительной: выражается в процентах от закупочной стоимости.
Различные подходы к наценке
- Минимальная наценка применяется на быстрооборотные товары, где основной доход — это объем продаж.
- Максимальная наценка используется для эксклюзивных или дорогостоящих товаров, где покупатели готовы платить за бренд или качество.
Влияние факторов на величину наценки
- Географическое положение — в удалённых регионах цены выше из-за транспортных издержек.
- Конкуренция — чем выше конкуренция, тем ниже наценка.
- Сезонность — например, зимой наценка на шубы возрастает из-за повышенного спроса.
Стратегии привлечения покупателей без снижения наценки
- Маркетинговые акции. Указание высокой начальной стоимости с последующей скидкой.
- Программы лояльности. Накопление бонусов, которые можно обменять на скидки при будущих покупках.
- Дополнительные услуги. Предложение сопутствующих товаров по сниженной цене при покупке основного продукта.
Наценка — ключевой элемент в управлении доходностью розничного бизнеса. Её размер зависит от множества факторов, включая тип товара, рыночную ситуацию и стратегию продавца.
Ищите надежную фриланс-биржу или хотите заказать менеджмент?
Комментарии