Проникновение марки

Проникновение бренда (англ. Market Penetration Rate)

— это показатель, демонстрирующий, сколько потребителей выбрали определённый бренд среди аналогичных продуктов на рынке. Этот коэффициент рассчитывается как отношение числа покупателей, приобретших товар конкретного бренда, к общему количеству покупателей аналогичных товаров за определённый период.

Как рассчитывается проникновение бренда

Например, если за год 12 000 человек купили игровые консоли, и 3 000 из них выбрали Sony Playstation, то показатель проникновения составит 25%. Это указывает на то, что четверть всех покупателей предпочла продукцию Sony среди других брендов.

Значение показателя проникновения бренда

Проникновение бренда — это ключевой индикатор успешности стратегии компании. Чем выше этот показатель, тем больше потребителей выбирает продукцию конкретного бренда, что означает увеличение доли на рынке. Маркетологи часто используют его для оценки эффективности своих действий и корректировки стратегии.

Для крупных брендов, которые предлагают широкий ассортимент товаров на разных рынках, показатель проникновения рассчитывают по каждому сегменту отдельно. Например, для оценки успешности «Яндекс Маркета» сравнивают его пользователей с общим числом покупателей на маркетплейсах, а продажи «Алисы» — с рынком умных колонок.

Стратегии увеличения проникновения бренда

Компании, стремящиеся повысить проникновение своего бренда, применяют следующие методы:

1. Изменение ценовой политики. Один из подходов — стратегия проникновения, при которой устанавливается низкая цена для привлечения максимального числа покупателей. Примером могут служить ценовые войны между Samsung и Apple.
2. Расширение ассортимента. Чем шире линейка товаров бренда, тем выше вероятность, что покупатели выберут именно этот бренд. Пример — молочные продукты Danone, которые достигли проникновения 94-96% на российском рынке благодаря разнообразию ассортимента.
3. Обновление дизайна. Привлекательная упаковка играет важную роль в решении потребителя купить товар среди аналогов.
4. Расширение каналов сбыта. Открытие новых точек продаж, возможность онлайн-заказа и выход на маркетплейсы увеличивают охват аудитории.
5. Усиление рекламы. Узнаваемость бренда повышает вероятность выбора его продукции среди конкурентов.

Пример успеха

По данным Kantar, в 2023 году бренд Colgate достиг наивысшего уровня проникновения на международном рынке потребительских товаров — 55.9%, опередив даже Coca-Cola. Этот результат подчеркивает важность грамотной маркетинговой стратегии.

Проникновение бренда — это важный показатель, который помогает бизнесу оценивать свою долю на рынке и принимать решения для дальнейшего роста и развития.

Ищите фриланс-биржу для удаленной работы или хотите заказать разработку маркетинговой стратегии?