Распродажа

Распродажа

— это инструмент маркетинга, при котором цены на товары снижаются для реализации большого объема продукции в ограниченные сроки.

Термин «распродажа» не регулируется на законодательном уровне, что позволяет использовать его для любых акций, связанных со снижением цен. Например, так можно назвать скидки на отдельные товары в магазине или уценку неликвидных и скоропортящихся продуктов. Однако распродажа должна соответствовать трем критериям:

• Ограниченный период проведения.
• Широкий ассортимент товаров.
• Продажа большого объема продукции за короткий срок.

Распродажи актуальны в товарном бизнесе, например, в розничной торговле одеждой или косметикой. В сфере услуг такой формат практически не используется, поскольку невозможно устроить распродажу маникюра или пиццы, которые готовятся под заказ.

Задачи распродаж

Распродажа — это маркетинговый инструмент, который помогает бизнесу решать несколько задач:

1. Избавление от устаревших и неликвидных товаров, а также продукции с ограниченным сроком годности.
2. Возвращение части вложенных средств и экономия на аренде складов.
3. Люди, ранее сомневающиеся в покупке, могут стать постоянными клиентами благодаря сниженным ценам.
4. Напоминание о бренде тем, кто давно не совершал покупок.
5. Потребители, планировавшие покупку позже, могут принять решение быстрее благодаря скидке.
6. Это происходит через рекламу и рекомендации, когда покупатели делятся информацией об акции.

Минусы распродаж

Хотя распродажи помогают бизнесу достигать целей, у них есть и негативные стороны:

1. Неправильно рассчитанная экономическая эффективность может привести к убыткам.
2. Ограниченный ассортимент или низкое качество товаров могут разочаровать покупателей.
3. Частые акции могут снизить интерес потребителей и сделать их менее восприимчивыми к обычным ценам.
4. Постоянные распродажи могут вызвать недоверие к бренду и снизить его ценность.

Виды распродаж

1. Сезонная распродажа. Помогает освободить место для новых товаров, например, зимой распродаются санки, чтобы освободить место для летних велосипедов.
2. Праздничная распродажа. Привязана к событиям, таким как Новый год или 8 марта, когда спрос на определенные товары возрастает.
3. Компенсационная распродажа. Снижает финансовые потери за счет продажи неликвидных, бракованных товаров или продукции с истекающим сроком годности.

Популярные механики распродаж

• Скидка. Самый распространенный метод.
• Прогрессивная скидка. Увеличивается в зависимости от количества покупок.
• Товар в подарок. Например, схема «1+1=3».
• Флеш-распродажа. Кратковременные скидки до 90%, стимулирующие импульсивные покупки.

Отличия от других акций

Хотя в промоакциях используются скидки, они не всегда являются распродажами. Примеры других акций:

• Скидки для определенной категории клиентов.
• Персональные предложения для постоянных покупателей.
• Скидки за предзаказ или оптовую покупку.
• Подарок за покупку для повышения лояльности.

Этапы проведения распродажи

1. Постановка цели. От задачи зависит выбор механики.
2. Определение времени. Продолжительность распродажи может варьироваться от нескольких часов до нескольких дней.
3. Определение ассортимента. Важно выбрать товары, которые заинтересуют покупателей.
4. Расчет скидки и экономической эффективности. Определение оптимального уровня скидки.
5. Разработка и запуск рекламы. Создание привлекательных креативов и выбор каналов продвижения.
6. Подготовка торговых точек. Инструктаж персонала и оформление витрин.
7. Анализ результатов. Оценка эффективности акции и получение обратной связи от покупателей.

Особенности распродаж на маркетплейсах

Маркетплейсы самостоятельно планируют акции, а продавцы выбирают ассортимент и уровень скидок. Участие в распродажах помогает привлекать новых клиентов и получать отзывы, а также снижать затраты на логистику и хранение.

Ищите фриланс-биржу для работы или хотите заказать рекламу и маркетинг?