— это возврат части средств за покупку товара или выполнение условий договора, который выплачивается дистрибьюторам или дилерам. В России для обозначения этой выплаты чаще всего используется термин «ретро-бонус». Рибейтные программы помогают укреплять долгосрочные отношения между поставщиками и их партнерами.
Как работает рибейт?
Возврат средств может быть условием для партнёров, которые закупают товары в определённом объёме или на заданную сумму и выполняют сбыт продукции. Например, если дистрибьютор закупает косметику на 500 000 рублей с рибейтом в 5%, то по окончании сделки ему возвращают 25 000 рублей.
Почему компании используют рибейты?
Основная цель рибейта — стимулирование партнёров к дальнейшему сотрудничеству. Когда дистрибьютор получает выгодные условия на закупку, он реже ищет других поставщиков, что помогает производителям удерживать клиентов и повышать объёмы продаж. Также рибейтные программы мотивируют партнёров продавать больше, продвигать продукцию в своих регионах и своевременно оплачивать счета.
Формы рибейтов
Рибейты могут предоставляться в разных формах, например:
- Бонусный товар — партнёр получает дополнительные товары.
- Денежный возврат — процент от объёма сделки.
- Опцион — право покупки с определённой скидкой в будущем.
- Услуги — например, бесплатная доставка.
Рибейты в разных сферах
Рибейты используются не только в торговле, но и в киноиндустрии. Например, в регионах России местные власти возвращают часть затрат киностудиям за съёмки, что помогает привлечь туристов и поддержать экономику региона.
Законодательное регулирование рибейтов
Рибейты в России регулируются ФЗ №381. С 2016 года максимальный размер рибейта составляет 5%. Важно юридически грамотно оформить рибейтные договоры, включая дополнительные соглашения на каждую выплату.
Ищите надежную фриланс-биржу или хотите заказать разработку маркетинговой стратегии?
Комментарии