Стимулирование сбыта

Содержание

  1. 1. Основные задачи стимулирования сбыта:
  2. 2. Целевые группы стимулирования сбыта:
  3. 3. Два основных направления стимулирования сбыта:
  4. 4. Типы стимулирования сбыта:
  5. 5. Различие с рекламой и PR:

Стимулирование сбыта - это процесс повышения продаж путем привлечения покупателей и посредников. Основная цель - ускорить продажу товаров, изменить поведение потребителей и торговых посредников. Это достигается созданием предпочтительности товара, что приводит к превращению потенциальных потребителей в покупателей.

Основные задачи стимулирования сбыта:

  • Увеличение объема продаж в краткосрочной перспективе.
  • Сглаживание колебаний в продажах.
  • Увеличение числа участников в сбытовом канале.
  • Мотивация и поощрение действий со стороны потребителей и других участников.
  • Устранение препятствий для продаж.

Целевые группы стимулирования сбыта:

  • Потребители.
  • Торговые посредники (дистрибьюторы, дилеры, агенты).
  • Торговый персонал.
  • Референтные группы (лидеры мнений, послы бренда).

Два основных направления стимулирования сбыта:

  1. Трейд-промоушн: стимулирование продаж через торговую сеть.
  2. Консьюмер-промоушн: стимулирование покупателей непосредственно в торговой точке.

Типы стимулирования сбыта:

  1. Жесткое (hard-selling): снижение цен, временные скидки, бонусы.
  2. Мягкое (soft-selling): конкурсы, программы лояльности, семинары, выставки.

Различие с рекламой и PR:

  • Реклама нацелена на изменение отношения к товару в долгосрочной перспективе.
  • PR стремится вызвать симпатии к бренду и установить доверительные отношения с потребителями.

В заключение, стимулирование сбыта - это комплекс мер, направленных на ускорение продаж и вовлечение различных участников процесса в активное продвижение товаров или услуг.

В поисках удаленной фриланс-работы или планируете заказать разработку маркетинговой стратегии?

Комментарии

Нет комментариев

Предыдущая статья

Директ-маркетинг

Следующая статья

Масс-маркет
Не можешь разобраться в этой теме?
Обратись за помощью к экспертам
Гарантированные бесплатные доработки
Быстрое выполнение от 1 дня
Безопасная сделка
Прямой эфир