Стимулирование сбыта - это процесс повышения продаж путем привлечения покупателей и посредников. Основная цель - ускорить продажу товаров, изменить поведение потребителей и торговых посредников. Это достигается созданием предпочтительности товара, что приводит к превращению потенциальных потребителей в покупателей.
Основные задачи стимулирования сбыта:
- Увеличение объема продаж в краткосрочной перспективе.
- Сглаживание колебаний в продажах.
- Увеличение числа участников в сбытовом канале.
- Мотивация и поощрение действий со стороны потребителей и других участников.
- Устранение препятствий для продаж.
Целевые группы стимулирования сбыта:
- Потребители.
- Торговые посредники (дистрибьюторы, дилеры, агенты).
- Торговый персонал.
- Референтные группы (лидеры мнений, послы бренда).
Два основных направления стимулирования сбыта:
- Трейд-промоушн: стимулирование продаж через торговую сеть.
- Консьюмер-промоушн: стимулирование покупателей непосредственно в торговой точке.
Типы стимулирования сбыта:
- Жесткое (hard-selling): снижение цен, временные скидки, бонусы.
- Мягкое (soft-selling): конкурсы, программы лояльности, семинары, выставки.
Различие с рекламой и PR:
- Реклама нацелена на изменение отношения к товару в долгосрочной перспективе.
- PR стремится вызвать симпатии к бренду и установить доверительные отношения с потребителями.
В заключение, стимулирование сбыта - это комплекс мер, направленных на ускорение продаж и вовлечение различных участников процесса в активное продвижение товаров или услуг.
В поисках удаленной фриланс-работы или планируете заказать разработку маркетинговой стратегии?
Комментарии