Товарная матрица — это удобный инструмент для планирования и анализа товаров или услуг компании. Она помогает представить ассортимент магазина в структурированной форме, показывая, какие товары предлагает магазин и какие потребности они удовлетворяют.
Матрица формируется в виде таблицы, где по горизонтали указаны категории и группы товаров, а по вертикали — их основные характеристики и параметры. Это могут быть наличие на складе, поставщики, ответственные менеджеры, бренды, целевая аудитория и роль товара в ассортименте. Каждая компания может адаптировать матрицу под свои нужды, выбирая параметры индивидуально.
Зачем нужна товарная матрица:
- Помогает разработать ассортимент, отвечающий запросам целевой аудитории.
- Обеспечивает оптимальное управление складскими запасами.
- Упрощает управление ассортиментом и оптимизирует поставки.
- Поддерживает эффективный производственный цикл.
- Помогает достигать стратегических целей компании.
- Облегчает конкурентный анализ и ценообразование.
Категории товаров в матрице:
- Локомотивы — товары, привлекающие клиентов в магазин.
- Сопутствующие — увеличивают общую стоимость покупки.
- Статусные — создают имидж и привлекают внимание.
- Заменители — предлагают альтернативу отсутствующим товарам.
- Комплексные — продукты, продаваемые в наборах для увеличения прибыли.
Составление ассортиментной матрицы:
- Анализ потребностей и ожиданий целевой аудитории.
- Изучение расположения торговой точки и возможностей поставщиков.
- Оценка конкурентов и их ассортимента.
- Определение ценовой политики.
- Категоризация товаров по группам и характеристикам.
Ключевые этапы управления ассортиментной матрицей:
- Обновление данных о наличии и продажах товаров.
- Периодический анализ товарооборота и категорий для оперативного реагирования на изменения рынка.
- Использование специализированных программ для учета и анализа данных или ручная работа с матрицей в случае небольшого ассортимента.
Ищите биржу фриланса для удаленной работы или заказать организацию управления предприятием?
Комментарии