Товарная матрица

Содержание

  1. 1. Зачем нужна товарная матрица:
  2. 2. Категории товаров в матрице:

Товарная матрица — это удобный инструмент для планирования и анализа товаров или услуг компании. Она помогает представить ассортимент магазина в структурированной форме, показывая, какие товары предлагает магазин и какие потребности они удовлетворяют.

Матрица формируется в виде таблицы, где по горизонтали указаны категории и группы товаров, а по вертикали — их основные характеристики и параметры. Это могут быть наличие на складе, поставщики, ответственные менеджеры, бренды, целевая аудитория и роль товара в ассортименте. Каждая компания может адаптировать матрицу под свои нужды, выбирая параметры индивидуально.

Зачем нужна товарная матрица:

  • Помогает разработать ассортимент, отвечающий запросам целевой аудитории.
  • Обеспечивает оптимальное управление складскими запасами.
  • Упрощает управление ассортиментом и оптимизирует поставки.
  • Поддерживает эффективный производственный цикл.
  • Помогает достигать стратегических целей компании.
  • Облегчает конкурентный анализ и ценообразование.

Категории товаров в матрице:

  • Локомотивы — товары, привлекающие клиентов в магазин.
  • Сопутствующие — увеличивают общую стоимость покупки.
  • Статусные — создают имидж и привлекают внимание.
  • Заменители — предлагают альтернативу отсутствующим товарам.
  • Комплексные — продукты, продаваемые в наборах для увеличения прибыли.

Составление ассортиментной матрицы:

  • Анализ потребностей и ожиданий целевой аудитории.
  • Изучение расположения торговой точки и возможностей поставщиков.
  • Оценка конкурентов и их ассортимента.
  • Определение ценовой политики.
  • Категоризация товаров по группам и характеристикам.

Ключевые этапы управления ассортиментной матрицей:

  • Обновление данных о наличии и продажах товаров.
  • Периодический анализ товарооборота и категорий для оперативного реагирования на изменения рынка.
  • Использование специализированных программ для учета и анализа данных или ручная работа с матрицей в случае небольшого ассортимента.

Ищите биржу фриланса для удаленной работы или заказать организацию управления предприятием?

Комментарии

Нет комментариев

Предыдущая статья

Телемаркетинг

Следующая статья

Транскреакция
Не можешь разобраться в этой теме?
Обратись за помощью к экспертам
Гарантированные бесплатные доработки
Быстрое выполнение от 1 дня
Безопасная сделка
Прямой эфир