Сколько стоит реклама у блогеров в 2025 году? Цены, примеры и нюансы

Реклама у блогеров остается одним из самых эффективных способов продвижения в 2025 году. Но как понять, сколько стоит реклама у блогера и на какие расходы рассчитывать?

В этой статье разобраны цены, факторы, влияющие на стоимость, и практические примеры из разных социальных сетей.

Почему цены на рекламу у блогеров выросли в 2025 году

1. Новые налоги и сборы. С 1 апреля 2025 года блогеры обязаны платить 3% от рекламного дохода в федеральный бюджет. Большинство инфлюенсеров переложили эти расходы на рекламодателей.

2. НДС для крупных блогеров. С января 2025 года блогеры с годовым доходом от рекламы свыше 60 миллионов рублей должны платить НДС.

3. Ограничения на площадках. Блокировки и замедление работы некоторых социальных сетей привели к росту спроса на доступные платформы.

4. Инфляционные факторы. Общий рост цен в экономике также повлиял на рекламный рынок.

Эксперты рекомендуют закладывать увеличение цен на 15–20% при планировании рекламных кампаний в 2025 году.

Сколько стоит реклама у блогеров: ценовые категории

Ценовых категорий ровно четыре.

Нано-блогеры (1-10 тысяч подписчиков)

Это начинающие инфлюенсеры с небольшой, но часто очень лояльной аудиторией. Цены на рекламу у блогеров в этой категории самые доступные:

• Сторис в Instagram: 500-2000 рублей.
• Пост в ленте: 1000-5000 рублей.
• Реклама в Telegram: от 500 рублей за пост.

Обратите внимание

Нано-блогеры часто работают за бартер или символическую плату, особенно если продукт соответствует их тематике.

Микро-блогеры (10-100 тысяч подписчиков)

Эта категория считается оптимальной по соотношению цены и качества.

Стоимость рекламы у блогеров здесь составляет:

• Сторис: 2000-15000 рублей.
• Пост в ленте: 5000-30000 рублей.
• Видеоконтент: 10000-50000 рублей.

Микро-блогеры обычно имеют высокую вовлеченность аудитории и могут обеспечить хорошую конверсию.

Макро-блогеры (100-500 тысяч подписчиков)

У таких инфлюенсеров уже сформировалась репутация и широкая аудитория. Стоимость рекламы у блогеров в этом сегменте:

• Сторис: 15000-100000 рублей.
• Пост: 30000-200000 рублей.
• Рилс/видео: 50000-300000 рублей.

Мега-блогеры (500+ тысяч подписчиков)

Это медийные личности с многомиллионной аудиторией. Цены начинаются от 100 000 рублей за простую интеграцию. Могут достигать нескольких миллионов за крупные кампании.

Цены по платформам в 2025 году

Рассмотрим запрещённый на территории РФ Instagram, Telegram, ВК и YouTube.

Instagram

Реклама у блогеров в Инстаграм остается популярной, несмотря на ограничения.

• Сторис у наноблогеров: от 10 долларов.
• Пост у крупных инфлюенсеров: до 10000+ долларов.
• Средняя стоимость в рублях варьируется от 2000 до 4000000.

Интересно, что цены в Instagram даже немного снизились по сравнению с 2024 годом из-за перехода рекламодателей на другие платформы.

Телеграмм

На российских платформах, включая Telegram, наблюдается рост цен на 10-20%:

• Каналы с 2-3 тысячами подписчиков: от 500 до 2000 рублей за пост.
• Каналы с 9-10 тысячами подписчиков: 2000-8000 рублей.
• Каналы с 45-70 тысячами подписчиков: 15000-50000 рублей.

Средняя стоимость публикации в Telegram начинается от 69 рублей за пост у небольших каналов.

ВКонтакте

Средняя цена за интеграцию с блогером во ВКонтакте составляет около 570 рублей за 1000 показов. Платформа прогнозирует рост цен на 10–20% в 2025 году.

YouTube

На Ютуб цены традиционно выше из-за сложности производства видеоконтента.

• Интеграция для небольших каналов: от 20000 рублей.
• Крупные YouTube-блогеры: от 200 000 рублей и выше.

Особенности работы с TikTok-блогерами в 2025 году

TikTok остается одной из самых перспективных площадок для рекламы, несмотря на ограничения. Работа с тиктокерами имеет свои особенности, которые важно учитывать при планировании кампаний.

Ценовые преимущества TikTok

Реклама у блогеров в ТикТок значительно дешевле по сравнению с другими платформами. Далее — средние расценки.

• Наноблогеры (до 10 тысяч подписчиков): 1000–3000 рублей за видео.
• Микроблогеры (10-100 тысяч): 3000-15000 рублей.
• Средние блогеры (100-500 тысяч подписчиков): 15000-80000 рублей.

Важный момент

При этом охват в TikTok часто в несколько раз превышает количество подписчиков благодаря алгоритму рекомендаций. Это делает стоимость одного просмотра рекордно низкой.

Форматы рекламы в TikTok

1. Нативная интеграция. Самый эффективный формат. Блогер естественным образом включает продукт в собственный контент, создавая впечатление искренней рекомендации.

2. Челленджи. Вирусный формат, при котором блогер запускает тренд с использованием продукта. Стоимость выше, но потенциальный охват огромен.

3. Прямая реклама. Классическое размещение с четкой маркировкой. Дешевле нативной интеграции, но менее эффективно.

Особенности таргетинга

В TikTok важно понимать, что аудитория молодая и требует особого подхода. Эффективный таргетинг строится не только на демографических, но и на интересах и поведенческих факторах.

Блогеры часто специализируются на узких нишах: танцы, комедии, лайфхаки, красота. Это позволяет точно попадать в целевую аудиторию даже при небольшом количестве подписчиков.

Преимущества работы с TikTok

Четыре плюса:

1. Низкая стоимость при высоких охватах.
2. Молодая и активная аудитория.
3. Высокий вирусный потенциал.
4. Меньшая «заспамленность» рекламой.

Как правильно оформить заказ рекламы у блогеров

Процесс заказа рекламы требует профессионального подхода. От качества технического задания и коммуникации зависит успех всей кампании.

Составление технического задания

1. Определите цели кампании. Четко сформулируйте, чего хотите добиться: увеличения продаж, роста узнаваемости или привлечения трафика.

2. Опишите продукт. Предоставьте подробную информацию о товаре или услуге, включая преимущества и уникальные особенности.

3. Укажите требования к контенту. Определите желаемый стиль подачи, обязательные к упоминанию моменты и недопустимые формулировки.

Выбор формата размещения

Нативная реклама показывает лучшие результаты по конверсии. Блогер интегрирует продукт в свой обычный контент, создавая ощущение естественной рекомендации.

Прямая реклама работает для узнаваемых брендов и акционных предложений. Подходит, когда нужно быстро донести конкретную информацию.

Комбинированные форматы (пост + сторис, видео + фото) обеспечивают максимальный охват, но стоят дороже.

Процесс согласования

1. Отправка брифа — подробно опишите задачи и ожидания.
2. Получение прайса — запросите актуальные расценки и примеры работ.
3. Обсуждение деталей — согласуйте сроки, формат и особенности размещения.
4. Заключение договора — зафиксируйте все условия документально.
5. Предоплата — большинство блогеров работают по 100% предоплате.

Контроль качества

1. Требуйте черновик перед публикацией. Это позволит внести правки и избежать недоразумений.
2. Проверяйте маркировку рекламы. В 2025 году требования к обозначению рекламного контента стали строже.
3. Следите за сроками публикации. Договоритесь о точном времени размещения, особенно если это связано с акциями.

Работа с агентствами vs прямые контакты

Агентства берут комиссию в размере 15-25%, но обеспечивают:

• профессиональный подбор блогеров;
• гарантию размещения;
• отчетность и аналитику;
• решение спорных вопросов.

Прямая работа дешевле, но требует больше времени и знаний. Подходит для компаний с опытом в сфере инфлюенс-маркетинга.

Оценка эффективности

Договоритесь о предоставлении скриншотов статистики через 24–48 часов после публикации.

Ключевые показатели:

• Количество просмотров/охват.
• Уровень вовлеченности (лайки, комментарии).
• Переходы по ссылкам.
• Конверсия в продажи.

Правильно оформленный заказ — основа успешной рекламной кампании. Не экономьте время на подготовке технического задания и выборе исполнителей.

Факторы, влияющие на стоимость рекламы

От качества аудитории до формата интеграции.

Качество аудитории

Не все подписчики одинаково ценны. Блогеры с активной, вовлеченной аудиторией устанавливают более высокие цены.

Важные показатели:

• Процент живых подписчиков.
• Уровень вовлеченности (лайки, комментарии).
• Соответствие аудитории вашей целевой группе.

Тематика канала

Некоторые ниши традиционно стоят дороже:

• Финансы и инвестиции.
• Красота и здоровье.
• Технологии.
• Путешествия.

Частота рекламы

Блогеры, которые редко размещают рекламу, могут позволить себе более высокие цены. Обзорщики, публикующие по 4+ рекламных поста в день, обычно работают за меньшие деньги.

Формат интеграции

Цены на рекламу у блогеров сильно зависят от формата:

• Сторис — доступный вариант.
• Пост в ленте — средний ценовой сегмент.
• Видеоконтент — дорогой формат.
• Долгосрочное сотрудничество обходится дешевле, чем разовые размещения.

Практические примеры ценообразования в 2025 году

Пример 1. Фитнес-блогер с 50 тысячами подписчиков.

• Сторис: 8000 рублей.
• Пост в ленте: 25000 рублей.
• Рилс: 35000 рублей.

Пример 2. Travel-блогер с 200 тысячами подписчиков.

• Сторис: 30000 рублей.
• Пост: 80000 рублей.
• Серия из 3 постов: 200000 рублей (скидка за объем).

Пример 3. Технологический канал в Telegram с 15 тысячами подписчиков.

• Обычный пост: 12000 рублей.
• Закрепленный пост на сутки: 18000 рублей.
• Пост + размещение в сторис: 15000 рублей.

Как правильно рассчитать бюджет

Ниже — три полезных рекомендации по теме.

Определите цели кампании

Разные цели требуют разных подходов.

• Узнаваемость бренда. Работайте с крупными блогерами.
• Продажи. Выбирайте микро-блогеров с высокой вовлеченностью.
• Трафик на сайте. Обращайте внимание на качество ссылок.

Рассчитайте стоимость одного просмотра

Формула проста: цена размещения делится на средний охват постов блогера.

Например, если пост стоит 50 000 рублей и набирает 25 000 просмотров, то стоимость одного просмотра составляет 2 рубля.

Заложите резерв на тестирование

Рекомендуется начинать с тестового бюджета от 50 000 до 100 000 рублей, чтобы проверить эффективность разных блогеров и форматов.

Способы экономии на рекламе

1. Долгосрочные контракты. Блогеры часто предоставляют скидки при заключении долгосрочных соглашений. Амбассадорские программы работают эффективнее разовых размещений.

2. Бартерные сделки. Некоторые блогеры готовы работать за продукт. Особенно в нишах красоты, моды и технологий.

3. Работа через агентства. Агентства могут получать более выгодные условия благодаря объемам и долгосрочным отношениям с блогерами.

4. Поиск через биржи. Биржи блогеров предлагают прозрачное ценообразование и возможность сравнения предложений.

Тенденции ценообразования на 2025 год

1. Рост цен на видео-контент. Видеоформаты демонстрируют максимальный рост цен. Рилсы и видеоинтеграции стоят на 30-50% дороже статичных постов.

2. Премиум за качественный контент. Блогеры, профессионально занимающиеся созданием контента, в праве устанавливать цены выше рыночных.

3. Сегментация по геолокации. В крупных городах цены выше. Петербургские и московские блогеры традиционно дороже региональных.

Красные флаги при выборе блогеров

1. Подозрительно низкие цены. Если блогер с большой аудиторией предлагает очень низкие цены, стоит проверить качество его подписчиков. Часто за этим скрывается накрутка.

2. Отсутствие статистики. Серьезные блогеры готовы предоставить статистику по охвату и вовлеченности.

3. Слишком частая реклама. Блогеры-обзорщики, публикующие рекламу ежедневно, могут иметь менее лояльную аудиторию.

Заключение

Рынок рекламы у блогеров в 2025 году стал более дорогим и профессиональным. Средний бюджет для тестирования стоит планировать в размере от 100 000 рублей.

Обратите внимание

При этом правильно подобранные блогеры могут обеспечить отличную окупаемость инвестиций. Главное — не гнаться за большим количеством подписчиков, а искать качественную, вовлеченную аудиторию, которая соответствует целевой группе.

Помните: дорогая реклама не всегда эффективна, а дешевая — не всегда выгодна. Анализируйте показатели, тестируйте блогеров и не бойтесь экспериментировать с форматами.

Вам нужна биржа заданий для фрилансеров для подработки или хотите найти маркетолога по продвижению?