Сколько платить за продвижение товара на маркетплейсах — один из самых частых вопросов у предпринимателей. В этой статье разберём, как формируются траты на размещение и продвижение в карточках, какие форматы предлагают площадки и на что стоит обратить внимание до запуска.
После прочтения вы узнаете, во сколько обойдётся продвижение на популярных площадках. На Wildberries стартовая цена продвижения — от 1000 рублей за размещение в спецразделах. На Ozon — от 300–500 рублей в день при оплате за клики. На Яндекс.Маркете — от 5 рублей за переход, но нужно учитывать и ставку в аукционе, и минимальный дневной бюджет.
Материал будет полезен владельцам онлайн-магазинов, малому бизнесу и самозанятым, которые планируют запускать продажи через маркетплейсы и ищут понятную информацию по расходам. Мы подробно объясним, из чего складывается стоимость рекламы на маркетплейсах, чем отличаются условия размещения и как оценить отдачу от вложений.
Зачем нужна реклама на маркетплейсах и как она работает
Продвижение на маркетплейсах помогает товарам не затеряться среди тысяч аналогов. Без поддержки карточка уходит далеко в списке, и шанс, что её откроют, стремится к нулю. Чтобы покупатель заметил товар — его нужно вывести в топ или показать в нужный момент. Для этого и используют инструменты для продвижения площадок.
Суть проста: вы платите за то, чтобы товар оказался на виду. Это может быть место в спецблоке, баннер, показ в поиске или на внешних сайтах. Вариантов много — у каждой платформы свои механики. Например, на Ozon это автоматическое продвижение по ставкам, на Wildberries — размещение в подборках, на Яндекс.Маркете — по модели CPC (оплата за клик).
Маркетплейсы зарабатывают не только на комиссии, но и на сервисах для продавцов. Поэтому они заинтересованы в том, чтобы объявление работала. Системы сами подсказывают, где лучше показываться, сколько тратить, как отслеживать результат. А вы получаете не просто трафик, а рост продаж, если правильно настроили кампанию.
Если вы задумывались, сколько стоит реклама на маркетплейсах, важно понимать: цена зависит не только от площадки, но и от категории товара, конкуренции и выбранного формата. Ниже разберём, из чего складывается сумма и какие ставки сегодня на рынке.
Основные форматы
Продвигать товары можно как внутри площадки, так и за её пределами. Обе стратегии работают, но по-разному. Разберём, как устроены варианты продвижения и в чём плюсы каждого подхода.
Внешняя: таргет, контекст, блогеры
Внешнее продвижение направлено на привлечение новых покупателей — тех, кто ещё не пришёл на площадку. Это продвижение в соцсетях, у блогеров, в поисковиках и на сайтах.
- Таргетированная реклама показывает объявление людям с нужными интересами. Например, можно настроить показ аксессуаров для йоги женщинам от 25 до 40 лет, которые подписаны на фитнес-группы. Такая настройка позволяет не тратить деньги на случайную аудиторию.
- Контекстная реклама работает иначе: она показывает объявление в ответ на конкретный запрос. Например, человек ищет в Google «термос с широким горлом» — и видит вашу модель. Это точечный способ продвинуть нужную позицию.
- Реклама у блогеров помогает завоевать доверие. Покупатель слышит мнение от живого человека, видит товар в деле. Это работает особенно хорошо, если продукт новый и спрос на него ещё не сформирован.
Внешнее продвижение помогает:
- рассказать о товаре широкой аудитории;
- выйти за пределы площадки;
- резко увеличить продажи при удачном попадании.
❗ Но есть и минусы: сложно отследить, что происходит после клика, нужны знания или подрядчик, придётся разбираться с маркировкой. Некоторые площадки требуют подтверждение, что трафик пришёл честно — иначе возможны санкции.
Внутренняя: поиск, карточки, автоматическое продвижение
Внутреннее продвижение — это когда товар продвигается внутри площадки: в поиске, в рекомендациях, в блоках «похожие» и на главной.
- Автоматическое продвижение — простой способ попасть в нужные места. Продавец выбирает товар, указывает дневной бюджет — а система сама решает, где его показывать. Это могут быть карточки конкурентов, каталоги или главная страница.
- Продвижение в поиске работает по ставкам. Чем выше предложение — тем выше карточка в выдаче. Этот формат подходит для тех, кто знает, какие ключевые фразы ищут покупатели.
- Бонусы за отзывы — ещё один способ продвинуть товар. Покупателям начисляют баллы за обратную связь, а карточка с отзывами поднимается в поиске. Продавец сам решает, сколько заплатить за один отклик.
Преимущества внутреннего продвижения:
- можно точно отследить результат;
- запуск занимает пару минут;
- система предлагает готовые сценарии;
- легко протестировать товар на интерес.
Есть и слабые стороны. Иногда алгоритмы подставляют объявления туда, где нет нужной аудитории. Также внутреннее продвижение не формирует спрос. Если никто не знает о товаре, просто показ в каталоге не поможет. Кроме того, условия часто меняются, а ставки могут расти.
Если вы оцениваете, сколько стоимость рекламы на маркетплейсах, стоит учитывать не только цену за клик, но и все сопутствующие расходы. Иногда внешнее продвижение требует больше вложений, но даёт приток клиентов на долгое время. Внутреннее — дешевле на старте, но нуждается в точной настройке и постоянной корректировке.
Идеальный вариант — сочетать оба подхода: продвигать карточку внутри площадки и параллельно привлекать внимание снаружи. Так можно получить охват и внутри, и за пределами маркетплейса.
Средняя стоимость рекламы на маркетплейсах
Продвижение на маркетплейсах — это не фиксированная сумма, а гибкий диапазон. Цена зависит от формата, площадки, конкуренции в категории и целей продавца. Кто-то тратит 500 рублей в неделю, а кто-то — десятки тысяч в день.
Если говорить в целом, то внутренние инструменты начинаются от 300–500 рублей в сутки. Это, например, автоматическое продвижение или показы в поиске. Минимальный бюджет обычно устанавливается самой платформой. Например, на Ozon — от 300 рублей в день. Ставка за клик колеблется от 3 до 25 рублей, в зависимости от популярности запроса.
Бонусы за отзывы — ещё один расход. За каждый отзыв покупателю начисляются баллы, а продавец компенсирует их деньгами. Один балл примерно равен одному рублю. В среднем, такие кампании обходятся от 200 до 1000 рублей за 10–15 откликов.
Внешнее продвижение может стоить по-разному. Простая кампания в соцсетях — от 500 рублей в день. Контекстная — от 5 рублей за клик. Обзор у блогера — от 3000 рублей и выше, в зависимости от охвата и формата.
Новичкам лучше начать с тестов начинать с тестов. Пробный запуск за 1000–3000 рублей позволит понять, насколько товар готов к продвижению. А дальше — масштабировать, ориентируясь на отдачу. В следующих разделах расскажем подробнее про ставки на конкретных площадках.
От чего зависит цена рекламы на маркетплейсах?
Расходы на продвижение могут отличаться в несколько раз — даже при одинаковом бюджете. Всё зависит от того, где, как и что вы продвигаете.
Аукционная система
Многие площадки используют ставки. Вы указываете максимальную цену за показ или переход — и система сравнивает её с конкурентами. Чем выше спрос в категории, тем больше придётся предложить. На горячих позициях, вроде «кроссовки мужские», ставки взлетают. В узких нишах — держатся на минимуме.
Выбор модели оплаты
Есть форматы с оплатой за клик (CPC), за тысячу показов (CPM), за размещение в блоке. Некоторые требуют предоплаты, другие списывают деньги по факту. Если модель выбрана неудачно, можно потратить весь бюджет — и не получить ни заказов, ни кликов. Заранее важно понимать, как работает конкретный формат и что будет считаться результатом.
Влияние регионов
Цены в Москве и регионах — разные. Некоторые площадки позволяют сегментировать аудиторию. Если продвигаетесь только по Центральному округу, расходы будут выше, чем при рекламе на Дальний Восток. География влияет и на конкуренцию, и на ставки.
Акции и алгоритмы
Иногда площадки сами подталкивают продавцов к продвижению — например, предлагают скидку на первые запуски или бонус за пополнение баланса. Также можно попасть в алгоритмическую акцию — когда система сама продвигает карточку в обмен на фиксированный процент от продаж. Это снижает стартовые вложения, но может потребовать согласия на дополнительные условия.
История продавца
Новые аккаунты часто платят дороже. У них нет рейтинга, отзывов, данных по продажам. Поэтому алгоритмы осторожно относятся к продвижению: им нужно больше бюджета, чтобы «протестировать» карточку. Продавцы с хорошей статистикой, наоборот, получают лучшие позиции дешевле.
Категория товара
Конкуренция влияет напрямую. Чем больше продавцов в нише, тем выше ставки. Например, детские товары, электроника и одежда — одни из самых дорогих сегментов. А нишевые позиции с меньшим спросом — доступнее по цене.
Сезон
Перед праздниками и в высокие сезоны (например, к 8 Марта, в декабре или в период «школьных» закупок) ставки растут. Спрос на продвижение выше — значит, нужно платить больше, чтобы занять хорошие позиции.
Качество карточки
Даже при одинаковом бюджете результат зависит от того, как оформлен товар. Хорошие фото, понятное описание, отзывы — всё это снижает цену за клик и повышает конверсию. Алгоритмы площадок тоже это учитывают.
Как видим, стоимость рекламы на маркетплейсах — это не только цифра в личном кабинете. На цену влияют стратегия, окружение, даже возраст магазина. Чтобы не сливать бюджет, важно учитывать все переменные ещё до запуска кампании.
Сколько стоит реклама на маркетплейсах: сравнительный анализ
У каждой торговой платформы — свои подходы к продвижению и расчёту бюджета. Ниже — краткий обзор условий и форматов, чтобы вы могли оценить, где и как удобнее запускать кампании. Это поможет понять, сколько цену рекламы на маркетплейсах в разных системах и на что рассчитывать.
Wildberries
- Минимальная ставка CPM — от 150 рублей за 1 000 показов. У топ-блоков — от 300 рублей CPM
- Минимальный бюджет кампании — от 1 000 рублей
- Дополнительные инструменты — продвижение в каталоге, в карточках, рекомендации
- Оплата за показы
На Wildberries реклама выглядит как карточки товаров в блоках «Похожие», «Рекомендуемое»****, в спецподборках. Продавец задаёт лимит, остальное делает алгоритм. Формат удобен для быстрого запуска.
Ozon
- Ставка CPC — от 2 рублей за клик (минимум для рекламы в разных форматах)
- Минимальный бюджет — от 3 500 рублей в неделю (примерно 500 рублей в день)
- Возможны также CPA-кампании с процентом от суммы заказа.
На Ozon реклама встроена в результаты поиска, рекомендации и карточки других товаров. Система работает через аукцион: кто больше платит — выше показ. Есть гибкая аналитика и настройки по целям.
Яндекс.Маркет
- Оплата CPC — от 30 копеек, но реальные ставки — обычно от 5 рублей за клик
- Минимум бюджета — от 300 рублей в неделю
- Есть кэшбэк-схемы и продвижение через CPA
Яндекс.Маркет выделяется гибкими форматами и возможностью платить за факт продажи. Можно продвигать как сам товар, так и магазин. Бонус: скидка на комиссию за внешний трафик.
AliExpress
- CPC — от 3 рублей за клик (~0,03 $) официально не упоминается, но обычно около этого уровня
- Бюджет от 100 рублей в день
- Есть инструмент Super Deal (временные спецпредложения)
Кампании на AliExpress рассчитана на экспорт и мультиканальность. Платформа подходит для тех, кто хочет выйти на зарубежную аудиторию. Продвижение удобно масштабировать.
Kazan Express
- Ставка от 2 рублей за клик
- Рекламный минимум — от 100 рублей в день
- Форматы — поиск, блоки в карточках, баннеры
- Подходит для локального продвижения
На Kazan Express инструменты проще, чем у крупных игроков. Но благодаря невысокой конкуренции реклама может давать стабильные заказы при небольших вложениях.
Lamoda
- Кампании через бренд-зоны, баннеры
- Стоимость договорная, от 5000 рублей
- Поддержка продвижения через контент и спецпроекты
- Ставки не фиксированы — всё обсуждается индивидуально
Lamoda — не классический маркетплейс, а витрина с сильной модерацией. Подходит брендам и магазинам с визуально выверенной продукцией. Здесь больше имиджевый формат, чем прямая продажа через клики.
Сравнительная таблица
Сравнение стоимости рекламы на разных маркетплейсах
| Площадка | Модель оплаты | Ставка от | Бюджет от | Форматы |
|---|---|---|---|---|
| Wildberries | CPM | 150 рублей/1 000 показов | 1 000 рублей | Баннеры, подборки, карточки |
| Ozon | CPC/CPA | 2 рубля за клик | ≈500 рублей/день | Поиск, карточки, рекомендации |
| Яндекс.Маркет | CPC/CPA | 5 рублей за клик | ≥300 рублей/неделя | Баннеры, поиск, спецпредложения |
| AliExpress | CPC | ≈3 рубля за клик | ≈100 рублей/день | Баннер, Super Deal |
| Kazan Express | CPC | ≈2 рубля за клик | ≈100 рублей/день | Поиск, баннеры, карточки |
| Lamoda | Индивидуально | договорная | ≥5 000 рублей | Бренд-зоны, баннеры, спецпроекты |
Как видно, разброс цен большой. Чтобы выбрать подходящий формат, важно учитывать цели, товар и регион. И, конечно, помнить, что стоимость рекламы на маркетплейсах — не единственный показатель: важно, сколько заказов вы получите на каждый вложенный рубль.
Советы по оптимизации бюджета
Даже при небольших вложениях можно получить хорошие результаты. Главное — правильно подойти к запуску. Мы собрали рабочие советы, которые помогут тратить меньше и зарабатывать больше. Особенно если вы только начинаете и хотите понять, сколько стоит реклама на маркетплейсах с учётом всех нюансов.
1. Запускайте рекламу до пикового сезона
Перед праздниками ставки растут. Лучше включать продвижение заранее — за 2–3 недели до роста спроса. Так вы займёте позиции по низкой цене и соберёте больше заказов.
2. Убирайте слабые товары
Не продвигайте всё подряд. Начинайте с позиций, у которых хороший рейтинг, качественные фото и отзывы. Такие карточки легче конвертируют в покупки, значит, клики не будут пустыми.
3. Используйте автоматические кампании
Алгоритмы многих платформ подбирают места размещения сами. Это снижает риски ошибки и помогает не тратить лишнее. Особенно если нет опыта в настройке вручную.
4. Тестируйте маленькими партиями
Не вливайте сразу весь бюджет. Запустите тест на 3–5 дней с минимальной суммой. Посмотрите, где идут заказы, и только потом масштабируйте.
5. Обновляйте карточки перед запуском
Если в товаре плохие фото, слабое описание или нет отзывов — клики будут, а заказов не будет. Обновите визуал, добавьте характеристики, оформите скидку. Это повысит отдачу без дополнительных затрат.
6. Отслеживайте эффективность
Не оценивайте результат только по тратам. Смотрите, сколько людей положили товар в корзину, оформили заказ, вернулись позже. Это поможет понять, какие вложения работают.
7. Используйте аналитику площадки
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и другие дают подробную статистику. В ней можно увидеть, какие запросы приводят трафик, где товар теряет внимание и сколько обходится продажа. Это даёт больше, чем просто цифры по показам.
8. Ограничивайте географию
Если товар не актуален по всей стране — не тратьте бюджет на всю Россию. Настройте показы только по нужным регионам. Это особенно важно для скоропортящихся товаров или локальных брендов.
9. Меняйте ставки в ручном режиме
На некоторых платформах можно редактировать ставки вручную. Если видите, что цена за клик слишком высока — понизьте её. Так вы избежите перерасхода и всё равно попадёте в выдачу.
10. Не бойтесь выключать объявления
Если за несколько дней нет переходов, заказов или карточка не растёт — отключите кампанию. Лучше остановиться, чем сливать бюджет впустую. Перед новым запуском — проанализируйте ошибки.
Эти советы помогут рационально подойти к запуску продвижения и понять, сколько стоит реклама на маркетплейсах в реальности. Важно не просто потратить деньги, а получить результат — и каждый из этих пунктов помогает к нему приблизиться.
Итоги
Продвижение на маркетплейсах — не просто дополнительный инструмент, а важная часть продаж. От того, как вы выстроите кампанию, зависит видимость товара, трафик и количество заказов. Мы разобрали, стоимость рекламы на маркетплейсах, какие есть форматы и от чего зависит цена размещения.
Однозначного ответа на вопрос, где и как продвигаться, нет. Всё зависит от цели — хотите вы быстро распродать остатки или нарастить узнаваемость. От товара — есть ли спрос, сезонность, конкуренты. И, конечно, от бюджета — можно стартовать с нескольких сотен рублей или вкладываться в имиджевую рекламу на крупных платформах.
Если хотите делегировать продвижение и не разбираться в настройках вручную, команда Ворк24 поможет запустить и вести рекламу на маркетплейсах под ключ. Закажите продвижение товаров на маркетплейсах с помощью Work24 — поможем сэкономить бюджет и увеличить заказы.
Комментарии