Как писать тексты для лендингов, которые реально конвертят

Если вы фрилансер, заказчик или агентство и ищете, как писать тексты для лендинга, чтобы они действительно приносили заявки — этот материал для вас.

💡 Конверсия — это действие, а не трафик.

Средняя конверсия посадочных страниц держится на уровне 6–7 % — и только у одного из трёх маркетологов она превышает 10 %. Такие цифры показывают: не достаточно сделать красивый макет, важна логика и структура предложения.

Эта статья поможет понять, как создавать тексты, которые ведут читателя по воронке — от оффера на первом экране до кнопки действия. Без воды и обещаний, только практика: что спрашивать в брифе, как оформить первый экран и где снять страхи перед заявкой.

📎 Для фрилансеров — поможет обосновывать стоимость работ и объяснять клиентам ценность копирайтинга.

📎 Для заказчиков — даст понятные критерии оценки и чек-лист перед приёмкой текста.

Тексты для лендингов: скелет и логика

Тексты для лендингов работают только тогда, когда выстроены как путь — от первого взгляда до клика по кнопке. Главное правило — простота и один сценарий. Если читатель теряется, он уходит. Люди читают онлайн не слово в слово, а по диагонали, выхватывая смысл. Значит, текст должен вести взгляд, а не прятать оффер за витиеватостью.

❗ 1 страница = 1 сценарий. Лишние ветки — долой.

Медиана конверсии у разных ниш колеблется от 3 % до 11 %. Верхняя планка достигается, когда структура логична: один оффер, один путь, одно действие.

Воронка и точки конверсии

Каждый посетитель попадает на страницу в своём состоянии — «холодный», «тёплый» или «горячий».

• Холодный хочет понять, кто вы и зачем ему читать дальше. Здесь важно короткое УТП и социальное доказательство.
• Тёплый уже сравнивает, ему нужны выгоды и отличия. Добавьте блок «почему мы» и примеры работ.
• Горячий готов действовать — уберите барьеры: покажите кнопку, гарантию, минимум полей.

CTA стоит размещать после каждого смыслового куска: первый экран, середина и финал. Это не дублирование, а напоминание. Для длинных страниц работает схема: оффер → выгоды → кейсы → FAQ → форма.

💡 Лид-магнит помогает удержать сомневающихся: чек-лист, демо, расчёт. Главное — не отвлекать от основной цели.

Блоки и смыслы

У каждой секции своё назначение:

• Первый экран. Захватывает внимание и объясняет, что вы предлагаете.
• Блок выгод. Переводит характеристики в пользу для клиента.
• Доказательства. Отзывы, цифры, кейсы, партнёры.
• Призыв к действию. Чёткий глагол и понятное последствие («Получить расчёт», «Записаться»).

Расположение блоков — это не дизайн, а логика убеждения. Текст ведёт пользователя по воронке: от факта к доверию, от доверия к действию.

📊 Схема структуры: первый экран → выгоды → доказательства → CTA.

В финале добавьте микровопросы («Остались сомнения?») и короткий ответ — это закрывает возражения. Сильный value proposition (ценностное предложение) всегда отвечает на три вопроса: «Что вы даёте?», «Почему это лучше?», «Почему именно сейчас?».

Оффер и заголовок: формула

Хороший оффер начинается не с текста, а с понимания, что и кому вы предлагаете. Даже лучший дизайн не спасёт лендинг, если первое предложение непонятно.

👉 Формула оффера: Кому → Что → За сколько/когда → Почему вам верят.

Сильный оффер не обещает «лучшее решение», он показывает конкретику: выгоду, срок, гарантию. Исследования CXL показывают: чёткий заголовок и оффер повышают конверсию на 20–30 %, если из них сразу ясно, что получит пользователь. Главное — не пытаться сказать всё.

Хороший заголовок отвечает на вопрос «зачем мне читать дальше?». Он цепляет не креативом, а выгодой: цифрой, сроком, обещанием результата. Ниже — как собрать лид и кнопку, чтобы они работали вместе.

Лид на первом экране

Лид — это первое предложение под заголовком. Оно задаёт тон и удерживает внимание. Здесь важно показать боль, результат и срок.

Примеры рабочих формул:

• «Помогаем компаниям сэкономить до 30 % бюджета за 2 недели».
• «Настраиваем рекламу, которая окупается с первого месяца».
• «Создаём сайты под ключ — без лишних правок и авралов».

💡 Лид должен продолжать мысль заголовка, а не повторять его. Он раскрывает смысл оффера и готовит к кнопке.

Кнопка и действие

Кнопка — это не элемент дизайна, а финал текста. Её задача — подтолкнуть к действию, а не просто сообщить «Отправить».

Используйте глаголы:

• «Получить расчёт»,
• «Попробовать бесплатно»,
• «Запросить пример».

Такой текст снижает «трение» — пользователь понимает, что произойдёт после клика.

Небольшие детали решают: цвет, форма, повтор кнопки после кейсов и внизу страницы. Главное — чтобы действие было одно и очевидное. Согласованность между объявлением и оффером увеличивает конверсию до 40 %.

Доказательства и страхи: что добавить

Даже лучший оффер теряет силу, если ему не верят. Соцдоказательство и гарантии снижают риски и усиливают конверсию. Baymard Institute пишет, что отсутствие подтверждений — одна из главных причин, почему люди не завершают действие на странице.

Покажите цифры: сколько клиентов, сроки, процент успеха.

Средняя конверсия в разных отраслях колеблется от 3 % до 11 %. Это не цель, а ориентир. Реальные цифры зависят от доверия: чем выше уверенность в компании, тем чаще кликают на кнопку.

Доказательства доверия

Доверие строится на фактах.

• Отзывы с именами и конкретикой.
• Логотипы партнёров и клиентов.
• Кейсы с цифрами и сроками.
• Сравнение «до/после» — визуальный аргумент.

Мини-кейс: компания продавала онлайн-курсы. Цель — увеличить заявки с лендинга. Добавили блок с отзывами и графиком «рост продаж за 3 месяца». Результат — +18 % к конверсии.

Такой контент снижает тревожность. Пользователь видит, что за предложением — реальный опыт, а не обещание.

Гарантии и возражения

Страх потерь сильнее желания купить. Помогают гарантии возврата, SLA (service level agreement) и FAQ-якоря — короткие ответы на частые сомнения.

Пример: «Если результат не устроит — возвращаем оплату в течение 3 дней».

Объясняйте заранее, зачем вы просите контакты и как храните данные — это уменьшает трение и повышает доверие.

Шаги написания: от брифа до A/B

Хаотичный копирайтинг редко работает. Чтобы лендинг продавал, текст должен проходить полный цикл — от анализа аудитории до проверки гипотез. Эти шаги нужны и фрилансеру, и заказчику: первым — чтобы обосновать цену, вторым — чтобы контролировать результат.

✅ Проверка гипотез: 1 переменная → 1 тест.

Как писать тексты для лендинга

1. Исследуйте аудиторию. Начинайте с брифа: кто клиент, что его тревожит, как он принимает решение. Без этого структура рассыпается. ❗Понимание ЦА повышает конверсию в среднем на 20–25 %.
2. Сформулируйте оффер. На этом этапе пригодится CXL: их метод UVP помогает конкретизировать, зачем человеку действовать именно сейчас. Запишите три пункта — что вы даёте, почему это лучше, почему именно сейчас.
3. Распишите структуру страницы. Используйте простую воронку: оффер → выгоды → доказательства → призыв. Если непонятно, куда ведёт текст, конверсия падает — об этом напоминает Unbounce.
4. Пропишите микротексты. Мелкие детали — подписи под полями, подсказки и кнопки — влияют на доверие. Чем меньше лишних слов, тем выше шанс, что пользователь дойдёт до формы.
5. Проверьте всё в тесте. Перед запуском проведите A/B-тест: одна гипотеза — одно отличие. Измените заголовок, кнопку или порядок блоков и сравните. Собирайте не менее 500 визитов на вариант, чтобы результат был достоверным.

💡 Разумный срок теста — от одной до трёх недель при трафике от тысячи визитов.

Хороший текст усиливают три вещи: цифры, конкретика и снятие риска. Покажите результат («+40 % заявок»), обозначьте срок («за три дня») и условия («без предоплаты»). Такие детали делают предложение живым и измеримым.

План публикации и ролей

Перед запуском важно закрепить, кто за что отвечает. Это экономит время и снижает путаницу.

Итоги

Хороший лендинг с высокой конверсией — это не удача, а результат последовательной работы. Сначала формулируется чёткий оффер, потом выстраивается структура и логика переходов. Текст должен вести пользователя от интереса к действию, без лишних шагов и повторов.

Средняя конверсия по рынку держится в пределах 5–10 %, но это не потолок. Эти цифры лишь ориентир: у каждого проекта своя аудитория, темп и сезонность. Главное — не гнаться за средними показателями, а смотреть на динамику роста после изменений.

Перед запуском убедитесь, что все блоки связаны по смыслу, оффер ясен с первого взгляда, а кнопка призывает к конкретному действию. Проверка гипотез должна быть регулярной, не разовой. Один тест — одно изменение, и только после этого можно судить о результате.

Чтобы лендинг оставался эффективным, важно отслеживать поведение пользователей после запуска. Смотрите тепловые карты, пути кликов, время на странице. Эти данные покажут, где текст теряет внимание или где форма отпугивает. Регулярно обновляйте оффер, адаптируйте формулировки под запросы сезона или новые боли аудитории. Копирайтинг — не разовая задача, а постоянная настройка смысла под живую реакцию людей.

Вам нужна биржа копирайтинга для работы копирайтером или хотите оформить написание статей на заказ?