FMCG

Виды товаров FMCG

Каждодневные товары включают продукты с коротким сроком годности, например, молочные изделия, мясо, рыбу, выпечку. Сметана является примером скоропортящегося товара: в закрытом виде хранится до двух недель, после открытия — несколько дней.

Товары долговременного использования имеют большой срок годности и включают соль, сахар, консервы, косметику, медикаменты. Консервированные продукты сохраняются до двух лет, после вскрытия — сутки.

Праздничные товары — это одноразовая посуда, салфетки, трубочки для напитков и прочее.

Сезонные товары испытывают спрос в определённое время года. Например, канцелярские товары востребованы осенью, мороженое и напитки — летом, а новогодние украшения — в декабре.

После пандемии 2020 года онлайн-торговля FMCG выросла на 102%, и эта тенденция продолжает действовать.

Особенности рынка FMCG

• Высокий спрос.
• Быстрый оборот.
• Короткий срок использования.
• Низкие цены и импульсивные покупки.
• Большой ассортимент и конкуренция.

Структура рынка FMCG

• Первый уровень — производители или импортёры. Они создают и распределяют товар.
• Второй уровень — оптовики и дистрибьюторы. Они закупают партии товаров и занимаются их продвижением.
• Третий уровень — розничные магазины, где покупатели приобретают товары. Здесь наценка варьируется от 5 до 500%.
• Четвертый уровень — сами покупатели.

Некоторые компании, например, Avon и Oriflame, работают без посредников.

Как продавать FMCG-товары

• Качественная реклама. Она должна охватывать широкую аудиторию.
• Упор на эмоции. Продукция должна вызывать приятные ассоциации.
• Привлекательная упаковка. Она должна выделяться среди конкурентов.
• Коммуникация с клиентами. Используйте понятные и близкие образы.
• Доступные цены.
• Повышение лояльности к бренду. Вовлекайте аудиторию в активности компании.
• Удобная раскладка товаров. На уровне глаз и рук покупателя.
• Узнаваемость бренда. Работайте над продвижением и узнаваемостью.

В поисках биржи фриланса для удаленной работы или хотите заказать разработку маркетинговой стратегии?