Как создать продающее объявление на Авито

На Авито ежедневно появляются сотни тысяч объявлений, но одни товары сразу попадают в топ и покупаются, а другие болтаются в конце выдачи месяцами и расстраивают пользователей. Давайте разберемся, как составить продающее объявление, которое моментально покорит выдачу.

Что такое Авито?

Выглядит сайт так:

Чтобы начать пользоваться сервисом, необходимо зарегистрироваться. Процесс регистрации довольно простой: нужно лишь ввести email или номер телефона, придумать пароль и ву-а-ля! Вы уже можете покупать и продавать товары и услуги на Авито. Но об этом позже.

Для полноценного использования агрегатора нужно соблюдать несколько правил:

– одно объявление – один товар/услуга.
Соблюдение этого правила поможет эффективнее выводить ваши объявления в выдачу. На Авито действуют те же правила, что и в поисковике – релевантность запросов пользователей и соответствие содержимого в карточке ее описанию.

– отсутствие дублированных объявлений:
даже если вы заметили, что выложили неудачное объявление, которое не видят пользователи, не стоит его дублировать. Лучше удалить и переопубликовать исправленную карточку товара, чем нарушать правила Авито. А также все объявления на сайте работают 30 дней, поэтому вы можете отследить эффективность работы объявления и перевыложить его после истечения этого срока.

Пишем продающее объявление на Авито

Стандартный текст объявления состоит из обязательных составляющих:

– заголовок
– изображение
– описание.

От правильности оформления каждого элемента зависит его эффективность и количество показов. Например, правильный заголовок увеличит релевантность запросов, описание добавит конкретные характеристики, о которых хотел бы узнать будущий клиент, а изображения помогут увидеть товар, оценить его состояние и изучить мелкие дефекты, если они имеются.

Правильный заголовок для объявления

Заголовок продающего объявления на Авито должен увеличивать его релевантность, а не путать всякого пользователя, который наткнулся на ваш товар. Поэтому советуем исключить любимые эпитеты и красивые слова из главной строчки карточки.

Авито предлагает для заголовка максимум 50 символов, поэтому используйте их с умом. Например, при продаже телефона укажите его модель и память, а при продаже фена – модель и количество насадок в комплекте. Конкретные слова в заголовке помогут правильно отработать запрос пользователя и передать ему нужные объявления.

Также советуем обратить внимание, что при использовании длинных слов в названии объявления, оно может обрезаться в выдаче, а это минус для покупателя. Так как теряются детали, которые могут быть важны.

Не используйте в заголовках только общие слова, например, велосипед, ремонт, автомобиль. Обязательно дополняйте их характеристиками услуги или товара. Иначе ваше объявление может не попасть в релевантную выдачу и потенциальный покупатель просто не обратит внимание на объявление и сервис не даст нарастить показы.

Фотографии в объявлении

Большинство людей в первую очередь обращают внимание на визуальную составляющую товара, им важен внешний вид, поэтому советуем его показать со всех сторон. Главное правило изображения – оно должно быть четким, красочным и качественным. Авито предлагает клиентам загружать до 10 графических материалов, поэтому советуем воспользоваться этой функцией и создать снимки с разных ракурсов, чтобы у покупателя не осталось вопросов.

Изображения в объявлении должны не только показывать внешний вид продукта, но и показывать его в эксплуатации, его качество, размер и другие характеристики.

Не используйте картинки, взятые из интернета и изображения с водяными знаками – такие объявления не внушают доверия и заставляют задуматься об оригинальности и реальном состоянии товара.

Если вы продвигаете услуги, то отличным вариантом будет размещение снимков в формате «до-после»‎, которые покажут ваши профессиональные навыки и заинтересуют пользователя. А также вы можете прикрепить фотографии инструментов, которыми работаете и технику, чтобы привлечь еще больше внимания.

Также вы можете загрузить видео, чтобы более наглядно показать услугу или товар. Как правило, видео вызывает больший процент доверия, поэтому приток покупателей обеспечен.

Подробное описание

В этой части мы расскажем, как написать продающее объявление: указываем все основные характеристики товара, рассказываем о его эксплуатации, дефектах, подробности о покупке и причине продажи, а также стоит упомянуть о способах оплаты и доставки.

Чтобы написать текст продающего описания, ответьте на следующие вопросы:

– целевая аудитория
– основные интересы ЦА
– доход ЦА
– польза для ЦА

С помощью ответов вы сможете верно определить, о чем стоит рассказать в описании, какую поставить цену, на какие характеристики сделать упор и дать информацию о пользе товара почти конкретному покупателю.

Как написать продающее описание

Мы подготовили небольшую шпаргалку, чтобы вы могли создать уникальное описание товара или услуги и моментально их продать:

– для начала самое главное: укажите города, где вы работаете (это касается услуг), конкретные характеристики: марка, изготовитель, год;
– описание вашей компании, сервиса – расскажите по каким технологиям работаете, чем отличаетесь от конкурентов, какие бонусы предлагаете;
– если вы продаете услугу, то расскажите о становлении цены, как высчитывается итоговая стоимость, чтобы покупатель был готов к определенным тратам и не имел претензий в конце работ;
– обязательно добавьте предпочитаемый способ связи, часы работы и призыв к действию, что показать, чего вы ждете от покупателя.

Если в описании будет указано как можно больше информации, клиент обязательно обратит внимание на объявление и перейдет в карточку. Подробные характеристики отлично способствуют продвижению услуг.

Как оформить описание?

В первую очередь стоит проверить грамотность – отсутствие грамматических и орфографических ошибок – грамотное описание всегда вызывает больше доверия и клиента. А также советуем написать текст самостоятельно, так как уникальность поможет повысить индексацию и выдать объявление не только на Авито, но и при запросах в поисковике.

Далее разделите описание на абзацы/блоки – это придаст тексту более читабельный вид. А также можете выделить важные детали жирным шрифтом или курсивом, чтобы обратить на них внимание.

Продвижение объявления на Авито

Авито предлагает пользователям несколько платных способов продвижения, чтобы они могли продать свои услуги и товары как можно быстрее.

Расскажем, что может быть полезно.

– Повышение количества просмотров – эта услуга помогает вашему объявлению показываться чаще и больше, тем самым привлекает покупателей. Повысить количество можно в 2, 5 и 10 раз. При покупке данного продвижения вы можете выбрать срок действия: 1 или 7 дней.
– Яркая цена – эта услуга выделяет цену на товар/услугу голубым или зеленым цветов (в зависимости от устройства). Такая услуга поможет привлечь внимание к выгодному предложению.
– XL-объявление – эта услуга увеличивает размер вашего объявление в выдаче. Видно больше строчек в описании, а также кнопку «‎Позвонить/Написать».

Использование платных услуг хорошо сказывается на продвижении объявления, но не стоит забывать о том, что важнее правильно составить карточку товара, и тогда, возможно, платные услуги вам не понадобятся.

Вам нужна биржа копирайтинга для работы копирайтером или хотите оформить написание статей на заказ?