Модель AIDA, разработанная в конце 19 века Элиасом Льюисом, является фундаментальным инструментом в мире маркетинга и рекламы. Она описывает четыре основных этапа, через которые проходит потребитель при встрече с новым продуктом: привлечение внимания, возникновение интереса, формирование желания и совершение действия.
Основные этапы модели AIDA:
- Привлечение внимания: Сделайте ваш продукт заметным для потенциальных покупателей.
- Возбуждение интереса: Объясните, почему ваш товар или услуга могут быть привлекательными и полезными.
- Формирование желания: Влияйте на эмоции потребителей, создавая привлекательные образы, связанные с вашим продуктом.
- Совершение действия: Подтолкните клиентов к покупке, показывая, как легко и выгодно приобрести ваш товар или услугу.
Ограничения модели AIDA:
- Модель не учитывает сложные психологические процессы, связанные с покупкой дорогих и важных товаров.
- Игнорирует социально-психологические аспекты, которые могут влиять на поведение потребителя.
- Предполагает, что потребитель впервые сталкивается с продуктом, не учитывая возможный предыдущий опыт.
В поисках удаленной фриланс-работы или заказать разработку маркетинговой стратегии?
Комментарии