Performance-маркетолог

Содержание

  1. 1. Задачи перфоманс-маркетолога включают в себя:
  2. 2. Показатели KPI для Performance-маркетолога:
  3. 3. Универсальные навыки:
  4. 4. Профессиональные навыки:
  5. 5. Востребованность профессии и зарплата
  6. 6. Как стать performance-маркетологом:

Специалист в области перфоманс-маркетинга – Performance-маркетолог – это профессионал, фокусирующийся на разработке и реализации маркетинговых стратегий, целью которых является достижение конкретных, измеримых финансовых показателей.

Компании стремятся максимизировать доход от каждого вложенного в рекламу рубля. Упор делается на каналы, чья продуктивность может быть точно измерена и оценена, что и является особенностью перфоманс-маркетинга. Для Performance-маркетолога важно выбрать такие каналы рекламы, которые напрямую влияют на рост продаж, а также распоряжаться рекламным бюджетом. Эта область маркетинга ориентирована на достижение конкретных, легко измеримых целей, способствующих увеличению прибыли компании.

Задачи перфоманс-маркетолога включают в себя:

  1. Анализ целевой аудитории, сегментацию клиентов, выявление их потребностей и поведенческих моделей.
  2. Изучение продукта и маркетинговых стратегий конкурентов, а также отслеживание актуальных рыночных трендов.
  3. Определение позиционирования продукта, создание уникального торгового предложения (УТП), разработка предложений и креативов для рекламных кампаний.
  4. Строительство воронок продаж и планирование пути потенциального клиента от первого знакомства с брендом до совершения покупки и формирования лояльности.
  5. Участие в медиапланировании и составление медиапланов, как самостоятельно, так и в сотрудничестве с командой маркетинга.
  6. Запуск рекламных кампаний, использование разнообразных инструментов и каналов, включая социальные сети, SEO, лендинги, чат-боты, email-маркетинг, таргетированную и контекстную рекламу и др.
  7. Тестирование различных рекламных подходов и эксперименты с новыми форматами и инструментами.
  8. Анализ результативности рекламных кампаний, определение факторов успеха и масштабирование решений.

Показатели KPI для Performance-маркетолога:

  • СPA (Cost Per Action) – стоимость действия пользователя (например, покупки или подписки).
  • CR (Conversion Rate) – коэффициент конверсии.
  • CAC (Customer Acquisition Cost) – стоимость привлечения клиента.
  • LTV (Lifetime Value) – пожизненная стоимость клиента.
  • ROMI (Return on Marketing Investment) – окупаемость маркетинговых инвестиций.
  • AOV (Average Order Value) – средний чек.
  • EPL (Earnings Per Lead) – доход с одного потенциального клиента.
  • ROAS (Return on Ad Spend) – рентабельность рекламных затрат.

Ключевые навыки специалиста включают как универсальные (soft skills), так и профессиональные (hard skills) навыки.

Универсальные навыки:

  • Аналитическое мышление.
  • Способность к организации работы.
  • Коммуникативные умения.
  • Творческий подход.
  • Знание английского языка на уровне В2.
  • Гибкость и адаптивность.

Профессиональные навыки:

  • Умение настраивать и запускать рекламные кампании.
  • Сбор и анализ данных с помощью аналитических сервисов.
  • Работа с BI-системами для анализа данных.
  • Использование инструментов для автоматизации маркетинга, включая управление промоакциями, создание лендингов и чат-ботов, программ лояльности и сбор статистики.
  • Знание основ UX/UI, понимание структуры лендингов для взаимодействия с дизайнерами, копирайтерами и верстальщиками.
  • Осведомленность о принципах ASO и SEO.
  • Способность разрабатывать медиапланы, определять каналы продвижения.
  • Опыт работы с CRM-системами, такими как Bitrix24, AmoCRM, «Мегаплан», RetailCRM.
  • Запуск рекламных кампаний через различные каналы, включая маркетплейсы, Avito, YouTube, «Яндекс.Дзен».
  • Знание законодательства о рекламе и правил маркировки в интернете.
  • Навык поиска и анализа трендов, понимание основ маркетинга и продаж.

Для подтверждения своих знаний, специалисты проходят тестирование и получают сертификаты, которые демонстрируют заказчикам.

Востребованность профессии и зарплата

Эти специалисты востребованы в различных секторах. Они могут работать в маркетинговых отделах производственных и торговых компаний, в рекламных агентствах или как фрилансеры. На конец 2023 года на hh.ru было более 300 вакансий по запросам «Performance Marketing» и «Performance-маркетолог», причем большинство из них в крупных городах, с возможностью удаленной работы.
Зарплата в этой сфере высокая, начиная от 100 000 рублей в месяц, с потенциалом дохода до 300 000 рублей для опытных специалистов или руководителей.

Как стать performance-маркетологом:

Фундаментальные знания в рекламе и маркетинге являются преимуществом. Начать карьеру можно с курсов по интернет-маркетингу, даже без профильного образования. Карьера начинается с позиции интернет-маркетолога, где учатся работать с цифровыми инструментами и влиять на KPI рекламных кампаний. Важны практический опыт и наличие успешных кейсов.

Ищите вакансии фрилансера на дому без опыта или хотите заказать настройку веб-аналитики?

Комментарии

Нет комментариев

Следующая статья

PEST-анализ
Не можешь разобраться в этой теме?
Обратись за помощью к фрилансерам
Гарантированные бесплатные доработки
Быстрое выполнение от 1 дня
Безопасная сделка
Прямой эфир