Материалы по запросу: продаж

большинстве отраслей, где есть взаимодействие между покупателями и продавцами. Зачем нужен скрипт продаж Скрипты продаж — это универсальный инструмент для управления отделами. Они позволяют: Повысить конверсию

успешно закрыть сделку и увеличить объемы продаж. Почему стоит учиться технологиям продаж Навыки продаж полезны продавцам-консультантам, менеджерам по продажам, торговым представителям и маркетологам.

сегментах. Введение в личные продажи Цель: Главная задача — продать товар, установив личный контакт и доверительные отношения с покупателем. Средства коммуникации: Продажи могут проводиться очно, по

фактической покупке. В маркетинге этот термин используется для оценки эффективности последнего шага воронки продаж, хотя важны и все предшествующие этапы. Как конверсия помогает в бизнесе Улучшение конверсии напрямую

Спекулятивные продажи представляют собой сделки, в которых основной целью является получение прибыли за счет колебаний цен на активы. В отличие от традиционной торговли, где товары или ценные бумаги

Цикл продаж – это последовательность действий, которую менеджер проходит в процессе взаимодействия с потенциальным клиентом, начиная от первого контакта и заканчивая заключением сделки. Он включает в себя

Управление продажами (сейлз-менеджмент) – это комплекс стратегий и действий, направленных на планирование, организацию и контроль процесса реализации товаров или услуг с целью достижения максимальной эффективности

Техника продаж SNAP основывается на простоте и профессионализме. Чтобы успешно продать товар, важно не только демонстрировать его ценность и свои знания в данной области, но и облегчить процесс покупки

Цифровые технологии изменили рынок продаж и сформировали новый тип покупателя — требовательного, информированного и уставшего от давления. Традиционные приемы потеряли актуальность, когда на передний план

Прямые продажи – это способ реализации товаров или услуг непосредственно потребителям без участия розничных магазинов или других посредников. В данной модели продавцы, представляющие компанию, вступают

оценка работы отдела продаж, направленная на анализ всех аспектов, влияющих на эффективность продаж. В процессе аудита оцениваются организационные процессы, эффективность воронки продаж, компетентность и

Канал продаж – это маршрут, по которому товары или услуги доставляются от производителя к конечному потребителю. Понимание и правильное управление этим процессом критично важно для эффективности бизнеса

«СПИН-продажи» – это книга, которая уже стала бестселлером в мире бизнеса. Ее автор, Нил Рэкхэм, известен как ведущий эксперт в области продаж и консультант многих крупных корпораций по всему миру. Он

Активные продажи – это динамичный процесс прямого взаимодействия с потенциальными клиентами с целью мотивации их к покупке. Данный метод отличается инициативностью продавца, который не ждет, пока покупатель

непрямых продаж Дистрибьюция. Дистрибьюторы закупают товары у производителей и распространяют их среди розничных продавцов или других посредников. Дилерство. Дилеры приобретают товары для продажи непосредственно

план может быть оформлен в виде текста, таблиц, диаграмм или майнд-карт. Назначение плана продаж План продаж необходим для: Определения четких целей для отделов и индивидуальных сотрудников. Регулировки

маркетинга и продаж. Эта концепция основана на необходимости многократного взаимодействия с потенциальным клиентом для достижения результата. Важно понимать, что одноразовое касание редко приводит к продаже или

Компании стремятся привлекать новых клиентов, чтобы увеличить продажи и укрепить позиции на рынке. Для этого используют разные методы поиска и взаимодействия с аудиторией. Если процесс выстроен неправильно

СПИН – это акроним, обозначающий четыре типа вопросов, используемых в процессе продаж: 1. Ситуационные вопросы (Situation). Вопросы, направленные на выяснение фактической обстановки и контекста, в котором

итог. Не услугу, а результат. Так появляется основа для уверенных продаж — и для высокой маржи. Работа с клиентом в премиум-продажах Высокая цена требует не только сильного продукта, но и особого подхода